Digital Sales Manager (Captación)

Empresa Anônima; Palma de Mallorca; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica líder en España busca un Digital Sales Manager (hunter) para gestionar la captación de grandes cuentas en Madrid. Se requiere un perfil con al menos 5 años de experiencia en ventas digitales, preferentemente en el sector tecnológico o SaaS. El candidato ideal tendrá habilidades en ventas consultivas y marketing digital, además de una mentalidad analítica y proactiva. Se ofrece un contrato estable y beneficios como formación continua y flexibilidad horaria.

Servicios

22 días laborables de vacaciones

Flexibilidad horaria

Clases de inglés

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en venta digital B2B en tecnología o SaaS.
• Capacidad para entender problemas del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.
• Disponibilidad para vivir y trabajar en Madrid.

Responsabilidades

• Prospección y captación de grandes cuentas.
• Negociación y cierre de negocio.
• Colaboración con diferentes áreas para buscar clientes.

Conocimientos

Ventas consultivas

Marketing digital

Mentalidad analítica

Habilidades de negociación

Proactividad

Educación

Ingeniería Informática, Telecomunicaciones o FP en desarrollo de aplicaciones web

Postgrado en Marketing digital

Herramientas

CRM (HubSpot, Salesforce)

Descripción del empleo

Descripción de la empresa / puesto :

Grupo tecnológico de servicios digitales especializado en :

• desarrollo de producto a través de tecnología propia y soluciones innovadoras
• estrategias digitales para la captación y conversión de clientes

Busca un / a Digital Sales Manager (hunter) para Madrid, con experiencia en prospección y captación de grandes cuentas de negocio digital, basado en venta de plataformas / servicios tecnológicos de tipo SaaS con modelo de suscripción.

Se responsabilizará de la prospección en mercado y captación de grandes cuentas, siendo el nexo entre el cliente y la empresa / equipo técnico.

Buscamos rodearnos de personas con talento comercial, motivadas por el desarrollo de negocio tecnológico / digital.

Un perfil profesional con :

• Habilidades en ventas consultivas: Capacidad para entender los problemas del cliente y ofrecer soluciones personalizadas con impacto medible.
• Experiencia en marketing digital: Amplio conocimiento en modelos de adquisición de leads, customer journey y optimización de conversiones.
• Mentalidad analítica y estratégica: Capacidad para interpretar datos y métricas de ventas para la toma de decisiones.
• Habilidades de negociación y comunicación: Dominio en la gestión de procesos de venta complejos y trato con decision-makers.
• Proactividad y autonomía: Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de autoorganización y toma de decisiones.

Si te apasionan las nuevas tecnologías y los productos innovadores, esta es una excelente oportunidad laboral para integrarse en un equipo multidisciplinar enfocado al desarrollo de producto tecnológico y digital.

¿Qué valor diferencial tienen nuestros productos / servicios / soluciones?

Contamos con un amplio porfolio de soluciones tecnológicas + estrategias digitales ad hoc, ideales para grandes cuentas que quieran mejorar su proceso de venta online y/o captar leads en diferentes verticales digitales (telcos, formación, energéticas, viajes, aseguradoras, etc.), utilizando producto propio (servicios, sistemas, tecnologías web de alto rendimiento / alta disponibilidad, IA, machine learning, etc.), así como gestión de grandes volúmenes de datos con Big Data.

¿Qué ofrecemos?

• Contrato estable : oportunidad de crecimiento profesional y estabilidad. Posibilidades reales de liderar el área, gestionar y ampliar equipo. Plan de formación continua y anual. Cada trabajador propone formación adaptada. 22 días laborables de vacaciones + jornada intensiva en julio y agosto + flexibilidad horaria necesaria. Rango salarial fijo + variable, en función de experiencia acreditada y cartera de clientes. Beneficios : clases de inglés, ofertas corporativas preferentes (seguro médico + parking).
• Trabajo colaborativo : demos semanales, teambuilding anual, etc.

¿Qué vas a necesitar de inicio?

1. Formación de base tecnológica: ingenierías como Informática, Telecomunicaciones, Industrial, FP de desarrollo de aplicaciones web, etc., o formación en áreas de marketing o publicidad, valorando especialmente postgrado o especialización en Marketing digital.
2. Conocimientos digitales y/o marketing digital: potente discurso comercial venta de productos digitales de base tech como click to call, lead management, datos (analítica web) y procesos trasversales de venta digital, productos o servicios SaaS con tecnologías como IA, ML, Big Data.
3. Experiencia mínima de 5 años en: venta digital de base tech, B2B en sectores de tecnología, SaaS, marketing digital o consultoría, realizando tanto captación como fidelización en grandes empresas digitales / tecnológicas o en áreas de incubación técnica o startups.
4. Capacidad de intimacy en cliente gran cuenta que permita escalar y conocer en el organigrama del cliente, con red de contactos en sectores como telecomunicaciones, banca, retail, seguros, energéticas, etc.
5. Disponibilidad para vivir / trabajar en Madrid con dedicación exclusiva y viajar en ocasiones puntuales.

Soft Skills :

• Orientación a la planificación y organización
• Capacidad de aprendizaje
• Orientación a resultados
• Visión de negocio
• Orientación a cliente
• Toma de decisiones
• Liderazgo colaborativo y compromiso

Se valorará :

• Experiencia en venta de productos SaaS con modelo de suscripción
• Conocimiento en herramientas CRM (HubSpot, Salesforce, etc.)
• Red de contactos en sectores clave
• Pasión por tecnología y ventas
• Inglés profesional

¿Qué harás cuando estés con nosotros?

• Gestión de todo el ciclo de venta : prospección, captación, negociación y cierre de negocio.
• Desarrollo comercial : visitas, presentaciones, identificación de necesidades y recomendaciones.
• Colaboración interna : con diferentes áreas para buscar clientes y crear estrategias.
• Gestión de cuentas estratégicas : propuestas, seguimiento y mantenimiento de relaciones a largo plazo.