Comercial Exportación Emea

Corporación HMS; Albacete; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de automoción busca un profesional para desarrollar su presencia comercial en la zona EMEA, gestionando clientes existentes y prospectando nuevos mercados. Se requiere experiencia técnica-comercial de 3 a 5 años en automoción, así como capacidad de planificación y negociación. La posición ofrece la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico, orientado a resultados, con disponibilidad para viajar y formación técnica a los clientes.

Formación

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en funciones técnico-comerciales.
• Conocimiento en AFTERMARKET para el sector automoción es valorable.

Responsabilidades

• Gestión comercial de clientes y mercados en la zona EMEA.
• Prospección de nuevos mercados para aumentar cobertura y rentabilidad.
• Elaboración de planes de acción comercial alineados con la estrategia global.
• Seguimiento de KPI Comerciales.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales.
• Formación técnica a clientes y distribuidoras.
• Recogida y análisis de información de mercado.
• Soporte técnico-comercial en ferias internacionales.
• Planificación de viajes comerciales.
• Reporte de actividad al Departamento de Exportación.

Conocimientos

Capacidad de planificación

Orientación a resultados

Comunicación eficaz

Negociación

Disciplina en gestión remota

Análisis de mercado

Adaptabilidad

Disponibilidad para viajar

Educación

Ingeniero Técnico o Superior

Grado en Comercio Internacional o ADE

Descripción del empleo

Objetivo del Puesto

Desarrollar y consolidar la presencia comercial de AJUSA en países de la zona EMEA, garantizando la gestión de la cartera actual, la expansión de mercado y la implementación técnica-comercial de los productos AJUSA según las directrices globales del Departamento de Exportación.

Responsabilidades del Puesto de Trabajo

• Gestión comercial integral de clientes existentes y potenciales en su zona, incluyendo distribuidores, grupos de compra y mayoristas.
• Prospección y apertura de nuevos mercados con el objetivo de aumentar cobertura, cuota y rentabilidad.
• Elaboración de planes de acción comercial por país, alineados con la estrategia global AJUSA.
• Seguimiento de KPI Comerciales: ventas, margen, rotación, cobros, y desarrollo de productos junto con la Dirección de Exportación AJUSA.
• Negociación y cierre de acuerdos comerciales, respetando los márgenes y condiciones globales de exportación.
• Formación técnica a clientes y equipos comerciales de los distribuidores (seminarios presenciales o virtuales según necesidad o perfil cliente).
• Recogida y análisis de información de mercado: competencia, precios, posicionamiento, oportunidades.
• Soporte técnico-comercial en ferias internacionales y visitas conjuntas con el equipo técnico de AJUSA.
• Planificación de viajes comerciales conforme a los objetivos anuales establecidos.
• Reporte periódico de actividad y resultados al Departamento de Exportación.

Requerimientos

Formación

Ingeniería Técnica o Superior; Grado en Comercio Internacional, ADE con experiencia en automoción.

Experiencia

Experiencia previa en funciones técnico-comerciales durante un período mínimo de 3 – 5 años. Valorable conocimiento en AFTERMARKET para el sector de automoción.

Competencias Funcionales

• Capacidad de planificación y priorización de clientes y mercados.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Alta capacidad de comunicación y negociación.
• Autonomía y disciplina en la gestión remota.
• Enfoque técnico comercial con fuerte orientación al cliente.
• Capacidad analítica.
• Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.
• Disponibilidad para viajar.

Nosotros

En Ajusa creemos que las personas son el motor de la innovación. Trabajar con nosotros significa hacerlo en un entorno dinámico y colaborativo, donde la mejora continua y el trabajo en equipo forman parte de nuestro ADN.

Cómo postular

• Envíanos tu candidatura y da el siguiente paso en tu carrera con Ajusa.

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