BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER - (Madrid)

Huttopia Ibérica; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector turístico busca un profesional para desarrollar las ventas BtoC y BtoB en el mercado español y portugués. Las responsabilidades incluyen prospectar y cerrar acuerdos con distribuidores, participar en ferias del sector y optimizar la presencia online. Se requiere experiencia en desarrollo comercial, habilidades de negociación y un buen dominio del inglés o francés. Se valorará el conocimiento de portugués y la afinidad por la naturaleza.

Formación

• Experiencia confirmada de 3 a 5 años en desarrollo comercial BtoC y BtoB, idealmente en el sector turístico.
• Excelente capacidad de negociación y habilidades interpersonales.
• Dominio de inglés o francés y, preferentemente, portugués.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar acuerdos con turoperadores y distribuidores.
• Participar en ferias y eventos BtoB.
• Buscar y calificar nuevos leads en el mercado.
• Optimizar la presencia en plataformas de visibilidad online.
• Contribuir a la optimización de contenidos y campañas de comunicación.

Conocimientos

Negociación

Desarrollo de relaciones comerciales

Análisis de mercado

Trabajo en equipo

Proactividad

Educación

Grado / Licenciatura o Máster en comercio, marketing o turismo

Descripción del empleo

Empresas : Huttopia Ibérica

Estamos reforzando nuestro equipo comercial para acelerar el desarrollo de las ventas BtoC y BtoB en los mercados español y portugués. En colaboración con la DMC Europa (dirección Marketing y Comercial), definir y liderar el plan de acción asociado a las siguientes misiones.

Desarrollo de ventas

• Prospectar, desarrollar y consolidar acuerdos de colaboración con turoperadores o distribuidores para promover y comercializar Huttopia entre la clientela Española prioritariamente y Portuguesa. Negociar y cerrar acuerdos comerciales.
• Participar en ferias y salones profesionales y eventos BtoB para aumentar la notoriedad de Huttopia.
• Buscar y calificar nuevos leads en el mercado de grupos, reuniones e incentivos (seminarios, eventos, grupos de afinidad o escolares...), para los sitios Huttopia España y Portugal.
• Optimizar la presencia y el rendimiento de los sitios España & Portugal en plataformas de visibilidad o de reserva online, desarrollar y mantener la calidad de los posicionamientos en cada destino.
• Contribuir a la optimización de los contenidos, soportes de Ventas / Marketing y campañas de comunicación, aportando la experiencia de mercado local, en colaboración con el equipo de Marketing.

Vigilancia estratégica y conocimiento de mercado

• Realizar un seguimiento de la competencia e identificar tendencias del mercado español y portugués.
• Mantener una vigilancia activa de los eventos locales susceptibles de generar tráfico y demanda en los destinos de implantación de nuestros sitios (festivales, eventos deportivos o culturales).
• Construir y mantener un calendario de momentos claves en los mercado de referncia y colaborar con los equipos centrales de marketing para definir los planes de animación comercial y marketing asociados.

Reporting y análisis

• Seguir y analizar los indicadores de rendimiento Business y Cliente (facturación, satisfacción clientes, fidelización).
• Proponer planes de acción correctivos y ejes de mejora.

Perfil buscado

• Formación superior (Grado / Licenciatura o Máster) en comercio, marketing o turismo.
• Experiencia confirmada (3 a 5 años) en desarrollo comercial BtoC y BtoB, idealmente en el sector turístico, hotelero o de ocio.
• Excelente capacidad de negociación y habilidades interpersonales.
• Autonomía, proactividad y espíritu de equipo.
• Español nativo, dominio de inglés o francés (idealmente), el dominio del portugués es un plus.
• Afinidad por la naturaleza, los viajes y el universo Huttopia.

Requisitos

Portugués es un plus