Account Executive – Customer Acquisition Sales

NOVICAP Ltd.; Barcelona; Híbrido; EUR 35.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones de capital circulante busca un Account Executive en Barcelona. El candidato ideal debe tener 2 a 3 años de experiencia en B2B y un sólido entendimiento del sector financiero. Las responsabilidades incluyen generar y cerrar operaciones de financiación con clientes mid-market y desarrollar un plan de ventas. Además, la empresa ofrece un modelo de trabajo híbrido y beneficios flexibles como seguro médico y suscripciones a gimnasios.

Servicios

Seguro médico

Suscripción a gimnasios

Beneficios flexibles

Formación

• Mínimo de 2 a 3 años de experiencia en el sector financiero.
• Capacidad de interactuar con clientes PYME y Corporativos.
• Interés en soluciones de financiación basadas en el flujo de caja.

Responsabilidades

• Generar y cerrar operaciones de financiación con empresas del mid-market.
• Desarrollar un plan de ventas para alcanzar objetivos de ingresos.
• Negociar condiciones con clientes potenciales.

Conocimientos

Experiencia comercial B2B

Fluidez en el ámbito financiero

Interés en análisis de balances

Descripción del empleo

Empleado permanente, Tiempo completo · Barcelona

¿Quienes somos?

Novicap es un proveedor integral de soluciones de capital circulante centrado en permitir a los directores financieros/equipos financieros de las PYMEs pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.

Con oficinas en Barcelona y Madrid, estamos buscando un Account Executive apasionado de las finanzas y la tecnología que se quiera unir a nuestro equipo de ventas para contribuir a la financiación y crecimiento del “mid-market” en España.

¿Te parece interesante? ¡Sigue leyendo!

Tu misión será generar, estructurar y cerrar operaciones de financiación del capital circulante con empresas “mid-market” a través de soluciones de Factoring, Confirming y otras operaciones de financiación a corto plazo.

A grandes rasgos, tus tareas serán:

Desarrollar y mantener un plan de ventas ejecutable que garantice la consecución de los objetivos de ingresos, a través de la adquisición de nuevos clientes y la optimización de los ingresos de los clientes existentes.

Prospección de nuevos clientes potenciales, desarrollo de la relación, evaluación de sus necesidades e información sobre la plataforma de Novicap.

Solicitar al departamento de riesgos el análisis de riesgo crediticio.

Negociar y ajustar las condiciones para satisfacer los requerimientos de los clientes potenciales.

Optimizar la generación de ingresos durante el primer año de una cuenta de cliente, especialmente a través de la venta adicional (up-selling) y la venta cruzada (cross-selling) de otros productos de Novicap.

Mantenerse al tanto de las novedades del mercado y la información de la competencia, y comunicarlas a los equipos apropiados en Novicap.

Al hacerlo, contribuirás a la consecución de los planes de crecimiento a largo plazo de Novicap.

¿Cómo lo harás?

Con integridad. La transparencia y la claridad son las piedras angulares de nuestro trabajo. Cumplimos nuestros acuerdos y asumimos la responsabilidad de nuestros actos. Además, somos conscientes de que siempre podemos mejorar y agradecemos los comentarios, para seguir creciendo.

Siempre nos esforzamos por superar las expectativas, garantizando los más altos niveles de profesionalidad, y aspiramos a superarlas, adoptando un enfoque basado en datos.

Y, por último, somos generosos y damos primero. Apoyamos y contribuimos a nuestra comunidad, buscando el bien común por encima de nuestros propios intereses.

¿Con quién trabajarás?

Con nuestro equipo de Customer Acquisition, desde Barcelona, reportando directamente al Head of Customer Acquisition & Customer Success. ¡Un equipo joven y dinámico que está deseando recibirte!

Eres quien estamos buscando si:

Tienes:

• Mínimo de 2 a 3 años de experiencia comercial B2B dentro del sector financiero en sentido amplio. Valoramos la trayectoria en Banca tradicional, pero también consideramos perfiles provenientes de FinTechs, Consultoría Financiera, Seguros o Brokerage. El enfoque principal es la capacidad probada de interactuar efectivamente con clientes PYME y Corporativos.

• Sólida comprensión y fluidez en el ámbito financiero general, junto con un interés demostrado en los mercados financieros.

• Interés manifiesto y disposición para formarse y aplicar conocimientos en análisis de balances, análisis de ratios y soluciones de financiación basadas en el flujo de caja (cash flow lending).

Sumas puntos extra si tienes:

• Experiencia previa en, al menos, uno de los principales bancos nacionales o en un proveedor relevante de financiación alternativa.

Conocimiento de productos de financiación de circulante (working capital financing).

Trabajo a jornada completa con contrato indefinido.

Modelo híbrido de trabajo: trabajamos 3 días desde la oficina y 2 días desde casa para mejorar la conciliación personal y laboral.

Beneficios flexibles con Cobee: podrás incluir en tu nómina los gastos mensuales en comida, transporte, guardería y otros.

Seguro médico: ofrecemos un seguro de salud opcional a través de Sanitas, con tarifa competitiva y que Novicap subvenciona al 30% para garantizar tu bienestar.

Comunícate mejor con tus compañeros apuntándote a clases gratuitas de inglés o español si las necesitas.

Suscripción a gimnasios con Urban Sports Club, subvencionado en parte por Novicap (¡también tenemos un club de running!).

Compañeros de trabajo increíbles y muy motivados.

Participarás en nuestros eventos de empresa y podrás conocer al resto del equipo que está distribuido en España.

Formarás parte de nuestro entorno de trabajo dinámico e internacional, con una jerarquía plana y una comunicación abierta entre equipos.

Biblioteca con un montón de libros para elegir. Si no encuentras nada, dínoslo y lo añadiremos a la biblioteca.

Fruta, café y té en la oficina. Sabemos que es habitual, pero nos gusta cuidarte de todos modos.

Novicap ofrece igualdad de oportunidades y no discrimina por motivos de raza, color, origen, ascendencia, estatus de ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, estado civil, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad o cualquier otro motivo protegido por ley, ordenanza o reglamento. Hacemos todo lo posible para garantizar que todos los candidatos reciban un trato justo y equitativo.

Si crees que no cumples todos los requisitos, nos encantaría conocerte. Nadie marca todas las casillas, ¡y buscamos a alguien con ganas de unirse al equipo!

Novicap es un proveedor de soluciones integrales de capital circulante enfocado en ayudar a los CFOs y equipos financieros de PYMEs a pagar a sus proveedores y cobrar de sus clientes. Esto incluye crédito a corto plazo (factoring, financiación de la cadena de suministro y préstamos) y soluciones de automatización de pagos.