Tier-Jobs in Deutschland

Du leitest DataGuards umfassende Go-to-Market-Partnerstrategie und treibst die Pipeline-Generierung sowie das Umsatzwachstum durch Lead-Generierung, Kundenakquisition und die Weiterentwicklung unserer Bekanntheit voran.

Du etablierst eine hochentwickelte Partner-Management-Funktion und stellst die Umsetzung sowie den Erfolg unserer Partnerstrategie mit Fokus auf das Tier-2-Modell sicher.

Du identifizierst und gewinnst erstklassige Partner in verschiedenen Segmenten, darunter multinationale Systemintegratoren, IT-Dienstleister und IT-Distributoren.

Du überwachst die nahtlose Integration neuer Partner und erleichterst kontinuierlich die Befähigung sowie die Planung gemeinsamer Aktivitäten in allen Phasen des Partnerlebenszyklus.

Du verstärkst den Erfolg mit bestehenden hochkarätigen Partnern, indem du die Anstrengungen auf allen Ebenen, Funktionen und Segmenten koordinierst, einschließlich C-Level-Engagements.

Du entwickelst und implementierst gemeinsame Geschäftspläne mit erstklassigen Go-to-Market-Partnern, einschließlich Marketingkampagnen und anderer Lead-Generierungsaktivitäten.

Du arbeitest mit Channel-Partnern an ihren wichtigsten und komplexesten Co-Sell-Deals zusammen, befürwortest wertbasierte Preisvorschläge und entwirfst rechtliche sowie kommerzielle Rahmenbedingungen, um die Erfolgsquote zu maximieren.

Du baust ein leistungsstarkes Partnermanagement-Team auf, betreust es, führst es und skalierst es entsprechend deinen Erfolgen.

• Die Tools und Kapazitäten, die du benötigst, um ein Team aus ambitionierten A-Playern zu führen
• Die Freiheit und das Vertrauen, deine eigenen Ideen einzubringen
• Ein zukunftssicherer Job mit professioneller Arbeitsatmosphäre und der Dynamik eines rasant wachsenden Scale-ups
• Die Möglichkeit, dich in eine Mentoren-Rolle weiterzuentwickeln und junge Talente zu fördern
• Die Möglichkeit und das Budget, bestehende Fähigkeiten weiterzuentwickeln oder dir neue Fähigkeiten anzueignen
• Viel Verantwortung und die Chance, eine datengetriebene und sichere Zukunft aktiv mitzugestalten

Erforderliche Qualifikationen:

• Mindestens 6-7 Jahre Erfahrung im Sales über Partnerkanäle im B2B-SaaS-Bereich, idealerweise in regulierten oder komplexen Bereichen (z. B. Rechtsdienstleistungen, Cybersicherheit oder Finanzen)
• Nachweisliche Erfahrung im Aufbau von Tier-2-Partnerschaftsmodellen
• Erfahrung beim Aufbau neuer Wachstumsprogramme in einem hyperwachsenden, schnelllebigen Umfeld
• Bachelor- und/oder Masterabschluss in Informationstechnologie oder Betriebswirtschaftslehre (oder äquivalente Qualifikation)
• Fachkenntnisse im Bereich SaaS oder digitale Geschäftsmodelle
• Kenntnisse in Bereichen wie Cybersicherheit, Compliance, Datenschutz, GRC, IT-Infrastruktur sind von Vorteil
• Eine positive „can do“ Einstellung, die notwendig ist, um sich in einem skalierenden Umfeld zu behaupten
• Klares Denken und ein gutes Herz am richtigen Fleck
• Führungserfahrung ist von Vorteil, da du ein interdisziplinäres Team führen und inspirieren wirst
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch