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Consultor de Vendas B2B – Software
Job summary
Uma empresa de consultoria em tecnologia, localizada em Votorantim, SP, está em busca de um especialista em vendas B2B consultivas. O candidato ideal deve ter ensino superior completo em Engenharia ou áreas correlatas, experiência em prospecção ativa e habilidade em gerenciar o funil de vendas no CRM. Esta posição exige comunicação eficaz com decisores e influenciadores técnicos e envolve negociação de contratos e desenvolvimento de propostas comerciais personalizadas. O regime de contratação é pelo sistema de Prestador de Serviços (PJ), em jornada de período integral.
Qualifications
- Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia ou software.
- Facilidade em compreender soluções técnicas e dialogar com áreas como engenharia, manutenção e TI.
- Habilidade em mapear stakeholders e navegar por estruturas organizacionais complexas.
Responsibilities
- Realizar prospecção ativa e qualificada de empresas com perfil ICP.
- Conduzir reuniões consultivas com decisores e influenciadores técnicos.
- Gerenciar todo o funil de vendas no CRM com foco em previsibilidade e performance.
- Negociar contratos e condições comerciais em alinhamento com a diretoria.
Skills
Education
Tools
Responsabilidades :
Realizar prospecção ativa e qualificada de empresas com perfil ICP (Ideal Customer Profile).
Conduzir reuniões consultivas com decisores e influenciadores técnicos e executivos.
Diagnosticar dores e oportunidades nos processos de gestão de ativos e manutenção dos prospects.
Elaborar propostas comerciais complexas, personalizadas por segmento e porte do cliente.
Gerenciar todo o funil de vendas no CRM com foco em previsibilidade e performance.
Participar de demonstrações do software e POCs (Proof of Concept), em parceria com o time técnico.
Negociar contratos e condições comerciais em alinhamento com a diretoria.
Manter relacionamento próximo com prospects durante todo o ciclo de vendas (médio / longo prazo). Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Tecnologia da Informação, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia ou software.
Facilidade em compreender soluções técnicas e dialogar com áreas como engenharia, manutenção e TI.
Habilidade em mapear stakeholders e navegar por estruturas organizacionais complexas.
Excelência em comunicação verbal e escrita.
Familiaridade com CRM e ferramentas de prospecção.
- Local de trabalho : Votorantim, SP
- Regime de contratação de tipo : Prestador de Serviços (PJ)
- Jornada : Período Integral
- Nível hierárquico : Especialista
VALORIZADO
Tempo de experiência : Menos de 1 ano
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.