Jobs in Rio De Janeiro, Brazil

Descrição

Buscamos um SDR Bilíngue (Sales Development Representative) dinâmico, proativo e especialista em prospecção B2B para integrar nosso time, focado no mercado dos Estados Unidos. Este profissional será a força motriz por trás da expansão do nosso projeto SaaS.

• Configurar e otimizar campanhas de prospecção e conexão com leads dentro do nosso ICP (Ideal Customer Profile), utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Dux, etc.
• Identificar dores, desafios e oportunidades dos leads que possam ser solucionados pela nossa empresa, para personalizar a abordagem de vendas.
• Realizar pesquisa e análise prévia do perfil da empresa a ser contatada, bem como dos decisores (decision-makers) que serão convidados para a demonstração.
• Qualificar leads de forma estratégica, utilizando técnicas de pesquisa para garantir que apenas as oportunidades mais promissoras avancem no funil de vendas.
• Efetuar cold calls e buscar contatos via redes sociais corporativas, visando agendar o maior número de demonstrações qualificadas possíveis.
• Enviar mensagens personalizadas no LinkedIn e e-mails para leads qualificados, com o objetivo de gerar conexão, educar o mercado e despertar interesse no produto.
• Realizar follow-ups constantes para nutrir o relacionamento com potenciais clientes, criando um cenário favorável para a conversão após a demonstração.
• Manter o CRM (Hubspot) e outras planilhas internas meticulosamente atualizadas, registrando todas as interações e o progresso dos leads.
• Gerir ativamente a agenda de demonstrações, incluindo marcação, confirmação e reagendamentos, atuando sempre com atenção e proatividade.
• Colaborar com o time de vendas (Closers) para garantir que as reuniões agendadas sejam altamente produtivas, fornecendo todo o contexto necessário sobre o lead.
• Cumprir rigorosamente os prazos e metas estabelecidos pela gestão.

• Inglês fluente é importante e requisito, pois toda a comunicação (ligações, e-mails) será em inglês.
• Cursando ou formado em Marketing, Administração, Comunicação ou áreas afins.
• Experiência comprovada em prospecção e cold calls.
• Experiência prévia na qualificação de leads.
• Experiência como SDR prospectando para produtos SaaS (Software as a Service) ou de tecnologia.
• Boa capacidade de gerir múltiplas tarefas e cumprir prazos em um ambiente dinâmico.
• Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
• Excelente comunicação verbal e escrita na língua portuguesa e inglesa.
• Bons conhecimentos de informática, como MS Office, softwares de CRM (Hubspot é um diferencial), redes sociais e agendas eletrônicas.
• Experiência e desenvoltura em reuniões remotas via Teams, Google Meet, etc.

• Já ter atuado com segmentação e qualificação de leads em mercados como startups, empresas de tecnologia e marcas inovadoras.
• Experiência com metodologias de vendas como SPIN Selling, MEDDIC, ou The Challenger Sale.
• Conhecimento de PNL (Programação Neurolinguística) aplicada a vendas.
• Cursos e certificações em Vendas, Inbound Marketing ou Customer Success.

• Comunicação, habilidade em negociação, poder de persuasão e carisma.
• Perfil empreendedor, resiliente e orientado para resultados.
• Capacidade de contornar objeções e lidar com frustrações.
• Ambição voltada para o crescimento profissional e financeiro.
• Habilidade para trabalhar em equipe, sob pressão e com metas.
• Capacidade de dar e receber feedbacks de forma construtiva.

• Contrato : PJ (Pessoa Jurídica)
• Modelo de Trabalho : 100% Remoto (home office)
• Remuneração : Fixo + Remuneração variável sobre reunião qualificada.