Vp Of Sales

Lastlink; Fortaleza; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa em crescimento no setor de vendas procura um líder de vendas para definir estratégias de crescimento e gerenciar equipes. Este profissional deverá ter experiência em liderança comercial, gestão de canais e parcerias, bem como um forte entendimento de métricas de vendas e financeiras. O papel inclui garantir a previsibilidade do funil de vendas e escalar operações de forma eficiente. O candidato ideal deve ser capaz de tomar decisões baseadas em dados e ter excelentes habilidades de comunicação e negociação.

Qualificações

• Experiência em liderança comercial em ambientes de crescimento rápido.
• Habilidades em construção e gestão de parcerias estratégicas.
• Proficiência em interpretação de métricas financeiras e de vendas.

Responsabilidades

• Definir a estratégia de crescimento de receita da equipe.
• Monitorar KPIs e garantir previsibilidade do funil de vendas.
• Criar modelos de aquisição por canais de parceiros.

Conhecimentos

Liderança comercial

Gerenciamento de canais e parcerias estratégicas

Data Mindset

Gestão de Funil de Vendas

Comunicação e negociação executiva

Foco em resultado

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Área

Na Lastlink, o time de Sales é responsável por unir vendas diretas e parcerias estratégicas sob uma visão de crescimento previsível e rentável.

No dia a dia, você vai :

Definir a estratégia de crescimento de receita alinhada aos objetivos de negócio da Lastlink.

Criar e executar o plano de metas, forecast e orçamento da área de forma sustentável.

Definir e acompanhar KPIs e rotinas de governança comercial (playbooks, CRM, SPIIN, etc).

Garantir previsibilidade de funil de vendas (pipeline, conversão, ciclo de venda).

Criar modelos de aquisição por canais de parceiros com impacto direto em pipeline.

Escalar os times de vendas e parcerias de maneira eficiente.

Monitorar tendências e aplicá-las de acordo com as necessidades do negócio. Para assumir esse papel, você precisará de

Experiências com :

• Liderança comercial em empresas de crescimento acelerado (startups, scale-ups, B2 B mid-enterprise)
• Resultados reais e escaláveis em operações de vendas
• Construção e gestão de canais e parcerias estratégicas com resultados em geração de receita e lock-in
• Contratação e desenvolvimento de talentos de alta performance

Reporte direto ao CEO / Fundador

Atuação próxima ao marketing e produto para geração de demanda e alinhamento de narrativa Hard Skills :

Data Mindset – Tomar decisões baseadas em métricas financeiras (ROI, CAC, ltv, margem de contribuição)

Gestão de Funil de Vendas – Operar e interpretar o funil completo (sdr → fechamento → pós-venda), dominando indicadores como taxa de conversão, cac, ltv e magic number.

Domínio de CRM e Ferramentas comerciais – Proficiência em hub spot (ou crms similares), construção de dashboards, gestão de forecast e implementação de playbooks de vendas.

Estruturação de Parcerias Estratégicas – mapear, negociar e ativar canais de parceiros com impacto mensurável em pipeline e receita.

Soft Skills :

• Comunicação e negociação executiva
• foco em resultado
• liderança inspiradora e desenvolvedora
• business acumen – visão de negócio com mentalidade de crescimento e dono. Entende como vendas, canais e parcerias impactam margem e marca. Age como dono do p& l, priorizando eficiência, roi e crescimento sustentável