Vendedor(a) B2B Externo

Leroymerlin; Maceió; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa do setor de construção em Maceió está buscando um profissional para vendas externas. O candidato ideal deve ter ensino superior cursando ou completo e experiência prévia em vendas. As responsabilidades incluem visitas a clientes, gestão de relacionamento e negociações. O conhecimento em sistemas como SAP e habilidade em análise de dados serão considerados diferenciais. A empresa valoriza a diversidade e oferece oportunidades para pessoas com deficiências.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas externas.
• Conhecimento em sistemas como SAP, Service Now e Qlik Sense.
• CNH B definitiva.

Responsabilidades

• Realizar visitas diárias a clientes e fortalecer o relacionamento.
• Acompanhar e ativar clientes, garantindo uma taxa de ativação superior a 60%.
• Definir estratégias de prospecção para otimizar a equipe de vendas.
• Identificar e prospectar novos clientes e reativar inativos.
• Conduzir negociações de volumes, preços e prazos de entrega.
• Analisar dados de vendas e ajustar estratégias de performance.
• Realizar atividades de pós-venda e monitorar a satisfação do cliente.
• Acompanhar a concorrência e tendências do mercado.

Conhecimentos

Vendas externas

Gestão de relacionamento

Negociação

Análise de dados

Comunicação

Formação académica

Ensino superior cursando ou completo

Ferramentas

SAP

Service Now

Qlik Sense

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

O que esperamos de você

• Ensino superior cursando ou completo nas áreas Administrativas / Comercial / Engenharia, Arquitetura ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em vendas externas.
• Conhecimento em sistemas como SAP, Service Now e Qlik Sense (será considerado um diferencial).
• Pacote Office nível intermediário.
• Conhecimento em meios de financiamentos.
• Conhecimento da gama de produtos de material de construção.
• CNH B definitiva.

Como é o dia a dia

• Visitas Regulares a Clientes:
  • Realizar visitas diárias, semanais e mensais a clientes importantes para o negócio B2 para fortalecer o relacionamento, identificar necessidades com o objetivo de aumentar as negociações, o faturamento, a frequência e a recorrência de compras.
• Gestão de Relacionamento e Ativação de Clientes:
  • Acompanhar e fortalecer o relacionamento com os clientes, assegurando uma taxa de ativação superior a 60%. Identificar e implementar promoções e condições especiais personalizadas e eficientes conforme o segmento e perfil do cliente para mantê-lo ativo e fiel à empresa.
• Estratégia de Prospecção:
  • Definir estratégias de prospecção, filtrando clientes por segmento e potencial, mantendo um funil de vendas saudável e atualizado para para otimizar a eficácia da equipe de vendas e garantir um fluxo constante de oportunidades valiosas.
• Prospecção de Clientes e Expansão de Mercado:
  • Identificar e prospectar novos clientes, bem como reativar clientes inativos na loja e região. Compreendendo a jornada dos clientes por meio de diversos canais (como VA, Qlik, Google, Google Maps, entre outros) para maximizar a conquista de mercado na área de influência da loja.
• Negociação e Soluções Financeiras:
  • Conduzir negociações abrangendo volumes, preços, fretes e prazos de entrega. Oferecer soluções financeiras que garantam a viabilidade das vendas, assegurando a maior aderência possível ao segmento e perfil do cliente visando o ganho de margem para a Leroy. Esses fatores combinados ajudam a criar um ciclo positivo que beneficia tanto a empresa quanto seus clientes.
• Análise e Relatórios:
  • Analisar dados de vendas, comportamento dos clientes e tendências de mercado para ajustar estratégias e melhorar o desempenho.
• Pós-Venda e Satisfação do Cliente:
  • Realizar atividades de pós-venda focadas na satisfação do cliente, garantindo que suas necessidades sejam atendidas e resolvidas de forma eficaz para promover a lealdade e fidelização.
• Acompanhamento da Concorrência:
  • Monitorar a concorrência e tendências do mercado para ajustar abordagens e ofertas de acordo com as práticas e inovações do setor.

Candidate-se para esta vaga efaça parte da nossa construção!

Desejamos boa sorte no seu processo!

Não deixe de visitar uma loja e conhecer ainda mais sobre como é fazer parte do nosso time, vendo de perto as pessoas que entregam as melhores experiências para nossos clientes.

Incentivamos a diversidade e a inclusão, por isso, todas as vagas estão disponíveis para Pessoas com Deficiências (PcD).

#ConstruímosCarreiras