Gerente Comercial

Verzani & Sandrini Corporativo; Campinas; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de serviços de facilities em Campinas-SP está em busca de um gerente comercial para expandir suas operações. Este profissional será responsável por gerenciar o planejamento estratégico, relacionar-se com clientes e desenvolver novas oportunidades de negócios. É necessário ter formação superior em Administração, Marketing ou Publicidade e sólida experiência em vendas. A empresa oferece contrato CLT e busca alguém que tenha capacidade de liderança e visão estratégica para o desenvolvimento de planos comerciais.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas e gestão comercial, preferencialmente em empresas de facilities.
• Experiência em gestão de equipes distribuídas geograficamente.
• Disponibilidade para viagens, quando necessário.

Responsabilidades

• Gerenciar o planejamento estratégico da região e acompanhar os resultados.
• Identificar e prospectar novos clientes na região.
• Controlar indicadores de performance como volume de vendas e satisfação do cliente.
• Elaborar orçamentos e propostas comerciais detalhadas.
• Trabalhar integrado com os stakeholders para garantir a execução eficaz.

Conhecimentos

Capacidade de liderança e motivação

Habilidade de negociação e comunicação

Proatividade

Visão estratégica

Conhecimento em gestão de contratos

Accountability

Formação académica

Superior completo em Administração, Marketing ou Publicidade

Descrição da oferta de emprego

DESCRIÇÃO DA VAGA

Gerenciar o planejamento estratégico da região, acompanhamento de resultados, relacionamento com cliente e análise de mercado.

Responsável por expandir as operações comerciais da empresa na região de Campinas-SP, com foco na prospecção de novos clientes, (Gestão de resultados) desenvolvimento de estratégias comerciais e alcance das metas de vendas estabelecidas. Garantir a excelência nos serviços oferecidos pela empresa, alinhando as demandas dos clientes com as soluções de facilites e manutenção.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios

• Identificar e prospectar novos clientes e oportunidades de negócios na região.
• Desenvolver propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes, considerando os serviços de facilities (limpeza, segurança, recepção, conservação, etc.).
• Construir e manter relacionamentos estratégicos com os principais clientes da região.

Análise de Mercado e Competição

• Monitorar o mercado local de facilities, identificando tendências, necessidades e oportunidades de crescimento.
• Analisar a concorrência e buscar soluções diferenciadas para garantir a competitividade da empresa.
• Coletar feedback dos clientes e da equipe para ajustar estratégias comerciais e melhorar os serviços oferecidos.
• Realizar a análise de swot identificando fortalezas e fraquezas, ameaças e oportunidades traduzindo num plano de trabalho eficaz com geração de valor.

Gestão de Metas e Resultados

• Estabelecer e monitorar metas de vendas e performance comercial da região.
• Controlar indicadores de performance (KPIs) como volume de vendas, rentabilidade e satisfação do cliente.
• Garantir a entrega dos resultados financeiros e operacionais esperados para a região.

Relacionamento com Clientes

• Acompanhar e garantir a satisfação dos clientes com os serviços prestados pela empresa.
• Atuar como ponto de contato principal para grandes contas e contratos corporativos.
• Resolver problemas e negociar termos e condições com clientes, quando necessário.

Gestão de Orçamentos e Propostas Comerciais

• Elaborar orçamentos e propostas comerciais detalhadas, alinhando os serviços e soluções às necessidades dos clientes.
• Trabalhar com a área financeira para garantir que os contratos sejam lucrativos e atendam às expectativas de rentabilidade.

Colaboração Interdepartamental

• Trabalhar de forma integrada com os stakeholders para garantir a execução eficaz dos serviços contratados.
• Participar de reuniões de alinhamento com a lideranças para reportar resultados e definir estratégias.

REQUISITOS DO CARGO

Formação: Superior completo em Administração, Marketing, Publicidade ou áreas afins.

Experiência: Sólida experiência em vendas e gestão comercial, preferencialmente em empresas de facilities, serviços terceirizados ou segmentos similares.

Habilidades

• Capacidade de liderança e motivação.
• Habilidade de negociação e comunicação com clientes e parceiros.
• Pro atividade na busca por novas oportunidades de negócios.
• Visão estratégica para análise de mercado e desenvolvimento de planos comerciais.
• Conhecimento em gestão de contratos e propostas comerciais.
• Accountability.

Perfil Desejável

• Conhecimento no segmento de facilities, manutenção e serviços terceirizados.
• Experiência em gestão de equipes distribuídas geograficamente.
• Habilidade em gestão de resultados e controle de metas.
• Disponibilidade para viagens (quando necessário).

INFORMAÇÕES ADICIONAIS

Contrato: CLT