Sr. Sales Representative

Advanced Sterilization Products; Puebla de Zaragoza; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de productos de salud busca un profesional de ventas para aumentar la facturación de sus productos en el sector salud en Puebla. El candidato ideal tendrá una licenciatura, 2-3 años de experiencia en ventas, habilidades de comunicación y un conocimiento profundo del mercado. Se espera que gestione relaciones con clientes, negocie precios y brinde capacitación sobre productos. El entorno de trabajo es dinámico y orientado a resultados.

Formación

• Mínimo de 2-3 años de experiencia en ventas para el segmento privado y de gobierno.
• Experiencia en procesos de licitación.
• Conocimientos de estrategias comerciales corporativas.

Responsabilidades

• Incrementar las ventas de productos de acuerdo con políticas establecidas.
• Visitar clientes activos y potenciales en el sector salud.
• Negociar precios y asegurar un alto nivel de servicio al cliente.

Conocimientos

Ventas efectivas

Comunicación

Capacitación

Conocimiento del mercado

Relaciones con clientes

Educación

Licenciatura en áreas de enfermería, comercial, marketing o afines

Herramientas

Microsoft Office

Sistemas de TI comerciales

Descripción del empleo

Resumen del cargo

Incrementar las ventas de los productos de ASP México de manera efectiva y concisa, de acuerdo con las políticas y procedimientos establecidos por la compañía.

Garantizar los objetivos de facturación, mix de productos y rentabilidad de los clientes de cada territorio, que se formularán con tener clientes nuevos siempre identificando nuevas oportunidades y potencializarse para incrementar la productividad de los ciclos de ventas.

Se busca estrechar relaciones con clientes para mantener su fidelidad con la empresa, innovar e introducir nuevos productos a los clientes.

Funciones y responsabilidades

PROSPECCIÓN DE CLIENTES POTENCIALES Y GESTIÓN DE CLIENTES ACTIVOS

• Visitar clientes activos y potenciales
• hospitales, clínicas geriátricos privados y universidades de salud locales, centros de diagnóstico y laboratorios de análisis y / o cualquier institución con potencial de productos del portafolio de ASP.

Vender la calidad de los productos utilizando técnicas planificadas y comprensibles.

Crear las necesidades, demostrar la superioridad del producto, saber cuándo concluir, gestionar pedidos y cualquier otra forma de compra, verificar que el producto se utilice de la forma más adecuada.

Brindar soporte de capacitación y entrenamiento de los productos en hospitales distribuidores.

Negociación de precios con los clientes potenciales

ASEGURAR NIVELES DE SERVICIO AL CLIENTE

Trabaja en estrecha colaboración con la posición superior y la gerencia de ventas en oportunidades de licitaciones / contratos para garantizar que las ofertas comerciales satisfagan las necesidades del cliente y, al mismo tiempo, logren los objetivos de precios regionales.

Conocer a fondo las prácticas comerciales e implementar recursos de segmentación de clientes y herramientas comerciales, contribuyendo al desarrollo de propuestas y contratos con el cliente.

Seguir las disposiciones legales a nível local y europeo en cada actividad comercial y de venta.

Responsabilizarse de las actividades de formación profesional de los profesionales de la salud para desarrollar conocimientos sobre productos y buenas prácticas en el sector de referencia.

Responsabilizarse del seguimiento de los clientes en la formación profesional para comprender la efectividad de las actividades realizadas y el impacto en el nível de crecimiento de las ventas.

BRINDAR SOPORTE AL CLIENTE Y CONSULTORÍA EN RELACIÓN A LOS PRODUCTOS

Planificar su trabajo para lograr la máxima eficiencia.

Redactar todos los informes y proporcionar cualquier información útil.

Comunicar quejas de clientes sobre productos en uso o sugerencias para mejorar la calidad del producto y la implementación de procedimientos.

Mantener estrechos contactos con los compañeros que operan en el área para garantizar un enfoque eficaz al cliente.

Responsable de comunicar problemas u oportunidades relacionados con el negocio al siguiente nível gerencial.

OTRAS TAREAS

Llevar a cabo labores de docencia, entrenamiento, soporte técnico, orientar a personal nuevo o refrescar la información de los empleados, con educación buenas prácticas.

Realizar reuniones virtuales para eventos grandes donde se invitan a especialistas en desinfección y esterilización.

Educación, experiencia, habilidades

• Título de grado
• : licenciatura en áreas de enfermería, comercial, marketing o afines.
• 2-3 años de experiência en el campo de ventas para segmento privado y de gobierno.
• 2-3 años de experiencia en procesos de licitación.
• Al menos 1 año de experiência en la industria de dispositivos médicos o en el campo médico.
• Posesión de una licencia de conducir.
• Conocimiento profundo del mercado de referencia, productos, clientes y competidores.
• Conocimiento del paquete Microsoft Office.
• Conocimiento de herramientas de ventas / sistemas de TI comerciales.
• Conocimiento de estrategias comerciales corporativas.
• Conocimientos de los equipos vendidos en ASP.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Habilidades de comunicación para ser capaz de tener una relación cercana con los clientes, brindarles la confianza para que realicen preguntas y dudas, escuchar sus necesidades y ser un apoyo para los equipos que manejen.
• Fluidez verbal para hablar en público, tener una personalidad extrovertida y encontrar un punto de equilibrio para cada cliente.

Fortive Corporation Overview

We are a global industrial technology innovator with a startup spirit.

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We're a force for progress, working alongside our customers and partners to solve challenges on a global scale, from workplace safety in the most demanding conditions to groundbreaking sustainability solutions.

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