Sr Business Development

Concepto Móvil; Ciudad de México; Híbrido; MXN 60,000 - 80,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en soluciones de comunicación busca un Sr Business Development. El candidato ideal tendrá al menos 5 años en ventas B2B, especializado en tecnologías como CPaaS. Deberá identificar necesidades de los clientes, diseñar soluciones personalizadas y gestionar el ciclo de ventas completo. Disfrutará de un ambiente flexible y colaborativo con un enfoque consultivo, contribuuyendo a una empresa reconocida por su cultura innovadora.

Servicios

Sueldo competitivo

Comisiones

Prestaciones superiores a las de ley

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B consultivas, preferentemente en tecnología.
• Inglés avanzado.
• Experiencia en negociación y ventas consultivas.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en México.
• Comprender el modelo de negocio de clientes y ofrecer soluciones personalizadas.
• Colaborar con áreas internas para asegurar satisfacción y crecimiento de cuentas.

Conocimientos

Negociación con tomadores de decisiones en B2B

Desarrollo de soluciones CPaaS

Prospección de nuevos clientes

Gestión de cuentas enterprise

Uso de herramientas CRM

Educación

Ingeniería en Sistemas Computacionales, Telecomunicaciones, TI o afín

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

¡Te estamos buscando Sr Business Development! 🔎

Somos una empresa líder en plataformas CPaaS (conversacionales) y en el desarrollo de soluciones innovadoras que transforman la manera en que las personas y empresas se comunican. Con presencia en México, Centro y Sudamérica, impulsamos proyectos que conectan, inspiran y generan experiencias únicas.

Lo que te ofrecemos :

• Unacultura flexible, dinámica y colaborativa.
• Un espacio donde podrásaportar ideas y aprender de grandes talentos.
• El respaldo de una empresa reconocida comoGreat Place to Work (GPTW) en México.

Si te entusiasma el reto de construir soluciones que hagan la diferencia y quieres desarrollarte en una compañía con alta calidad humana y profesional, ¡este es tu lugar!

🎯 Objetivo del puesto :

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales mediante un enfoque consultivo, identificando las necesidades de comunicación de empresas medianas y grandes, y ofreciendo soluciones CPaaS que optimicen sus procesos de interacción con clientes, incrementen su eficiencia y fortalezcan su relación con los consumidores.

✍️ Responsabilidades :

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en México.
• Comprender el modelo de negocio de los clientes y diseñar soluciones de comunicación personalizadas (API, chatbots, WhatsApp Business, SMS, RCS, entre otros).Gestionar todo el ciclo de venta : prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
• Colaborar estrechamente con las áreas de Desarrollo, Marketing, Operaciones, Business Solutions para asegurar la satisfacción y crecimiento de las cuentas.
• Mantener relaciones estratégicas con clientes clave, asegurando la expansión de oportunidades y la fidelización a largo plazo.
• Monitorear tendencias del mercado CPaaS y proponer estrategias comerciales innovadoras.
• Cumplir con los objetivos de ingresos, margen y retención de clientes definidos por la compañía.

📋 Requisitos

• Ingeniería en Sistemas Computacionales, Telecomunicaciones, Tecnologías de la Información, Marketing Digital o afín
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B consultivas, preferentemente en empresas de tecnología, SaaS, telecomunicaciones o soluciones de comunicación digital.
• Inglés avanzado.
• Habilidad para negociar con tomadores de decisiones en el giro B2B
• Enfoque en ventas consultivas, adaptando la propuesta de valor a las necesidades del cliente.
• Debe de contar con una cartera de clientes activa y afín al cor de negocio.

🧠 Conocimientos :

• Conocimiento sólido en ecosistemas SaaS, APIs, mensajería omnicanal, IA conversacional o automatización de procesos de comunicación.
• Experiencia gestionando cuentas enterprise y relacionándose con tomadores de decisión.
• Conocimiento técnico comercial : Comprender conceptos como APIs, integraciones, mensajería conversacional, y automatización plataformas, SaaS
• Venta consultiva : Diagnosticar necesidades, identificar puntos de dolor y diseñar propuestas de valor personalizadas.
• Gestión de relaciones a largo plazo : Construir y mantener relaciones sólidas con tomadores de decisión (CMO, CIO, CTO, Gerentes de Experiencia o Transformación Digital).
• Prospección en frío : Identificar y contactar nuevos prospectos sin relación previo apoyo de leads internos, generando oportunidades frescas y ampliando el pipeline comercial.
• Cartera de clientes : Manejo, seguimiento y desarrollo de una cartera activa que permita mantener ingresos constantes, detectar oportunidades de upsell y fortalecer relaciones comerciales.
• Networking : Habilidad y disposición natural para crear conexiones profesionales, asistir a eventos y construir relaciones que impulsen nuevas oportunidades de negocio.
• Uso de herramientas CRM (HubSpot)(deseable).

✍️ Competencias Clave :

• Alto nivel de autonomía y autogestión en la generación de leads y cierre de ventas.
• Enfoque consultivo y pensamiento estratégico.
• Excelente comunicación y habilidades de storytelling.
• Orientación a resultados y resiliencia comercial.
• Capacidad de negociación y manejo de objeciones.
• Curiosidad por la innovación y la tecnología.
• Proactividad, adaptabilidad y trabajo colaborativo
• Desarrollo de networking

🕒 Horario de trabajo

Lunes a viernes de 9 am a 6 pm

Modalidad Híbrida

💵 Ofrecemos :

• Sueldo competitivo
• Comisiones
• Prestaciones de ley
• Prestaciones superiores a las de ley