SMB CN - Executivo(a) de Negócios PME Master

TIM S/A; Belén; Presencial; MXN 136,000 - 206,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Uma empresa de gestão e vendas em Belém, Tabasco, busca um profissional para garantir a prospecção e gestão de parceiros comerciais no segmento B2B. O candidato ideal tem experiência em vendas, gestão de canais indiretos e formação superior. É importante ter veículo próprio e CNH ativa. O trabalho inclui garantir resultados de operação e implementar estratégias de vendas eficazes para maximizá-las.

Formación

• Experiência em vendas B2B e gestão comercial.
• Prospecção de novos parceiros comerciais.
• Obrigatório ter veículo próprio e CNH ativa.

Responsabilidades

• Assegurar a prospecção de novos Parceiros Comerciais.
• Garantir a gestão de Parceiros e equipe indireta.
• Gerir os Resultados da Operação.

Conocimientos

Vendas B2B

Gestão Comercial

Venda Consultiva

Análise de mercado

Gestão de canais indiretos

Gestão de representantes comerciais

Educación

Formação superior em Administração, Marketing, Contábeis

Herramientas

Pacote Office

Descripción del empleo

Cidade: BELEM

Principais Atividades

• Assegurar a prospecção de novos Parceiros Comerciais;
• Garantir o desenvolvimento e Gestão de Parceiros e equipe indireta (novos e base);
• Gerir os Resultados da Operação;
• Suportar o processo de expansão buscando novos parceiros ou negociando com parceiros da base;
• Retirar os parceiros que não estejam de acordo com as diretrizes do Canal;
  Planejar e implementar, em conjunto com o Parceiro, o Plano de Ação para garantir a execução das ações no prazo estabelecido, maximizar a rentabilidade, aumentar as vendas e controlar a Qualidade;
• Apoiar na gestão da remuneração, recrutamento e seleção da equipe do Parceiro (Co-Gestão);
• Garantir a aplicação correta da Marca cia de acordo com o manual de utilização da Marca;
• Garantir o funcionamento das etapas de vendas: acompanhamento de processos (input de pedidos, funil de vendas, matinal, reciclagem, etc.) para garantir entrega do resultado;
• Garantir e disseminar a implementação dos projetos e estratégias de forma correta e padronizada;
• Acompanhar os indicadores quantitativos e qualitativos de desempenho dos Parceiros de sua carteira;
• Acompanhar e analisar DRE Parceiros bem como o Plano de Negócios proposto no início da operação planejar e reportar ações junto ao seu gestor conforme análise dos KPIs qualitativos e quantitativos;
• Acompanhar o resultado parcial e fechamento para ajuste caso necessário para atingimentos dos objetivos;
• Orientar o Parceiro quanto à gestão, planejamento e evolução do negócio, em curto, médio e longo prazos através da construção de Planos de Negócios;
• Garantir o cumprimento das normas previstas em contrato;

Conhecimento, Experiência e Formação

• Experiência em vendas no segmento B2B e ou gestão comercial;
• Experiência e atuação em prospecção de empresários, para credenciamento de novos parceiros comerciais;
• Experiência com venda Consultiva;
• Análise mercado e concorrência;
• Experiência na gestão de canais indiretos (B2B);
• Gestão de representantes comerciais;
• Obrigatório ter veículo próprio (carro) e CNH ativa;
• Conhecimento no Pacote Office;
• Formação superior completa em Administração, Marketing, Contábeis e afins.