Sea logistics sales executive

Kuehne + Nagel AS; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en logística, Kuehne + Nagel AS, busca un Desarrollador Comercial para impulsar las ventas mediante relaciones sólidas con clientes en el sector marítimo. Este rol incluye la prospección activa, gestión de cuentas y presentación de propuestas de valor, asegurando la rentabilidad. La oportunidad ofrece un entorno dinámico y colaborativo orientado al crecimiento y desarrollo comercial.

Formación

• Experiencia en gestión de cuentas grandes (nivel A y B).
• Capacidad para coordinar reuniones y negociaciones efectivas.
• Forte en el desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo.

Responsabilidades

• Generar desarrollo comercial con clientes clave en el territorio asignado.
• Realizar prospección activa en campo, telefónico y digitalmente.
• Coordinar y realizar reuniones para entender necesidades de la cadena de suministro.

Conocimientos

Prospección activa

Gestión de cuentas

Negociación comercial

CRM

Descripción del empleo

Generar desarrollo comercial proactivamente con los clientes clave potenciales y existentes del territorio asignado. Incrementar las ventas mediante soluciones logísticas integrales y crear relaciones a mediano y largo plazo como socios de negocio.

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Desarrollar comercialmente el territorio asignado con cuentas medianas y grandes (nivel A y B) para el negocio marítimo (FCL & LCL)

Generar plataforma de clientes con desarrollo comercial para los diferentes trades (APAC, EMEA & AMERICAS)

Realizar prospección activa de clientes en campo, telefónico y digitalmente (con base en el perfil del cliente ideal) e identificar oportunidades de negocio.

Coordinar y realizar reuniones presenciales y virtuales con clientes para mayor entendimiento de sus necesidades en su cadena de suministro.

Realizar cotizaciones y propuestas de valor en plataformas de cotización y con las áreas correspondientes (Pricing, Trade y/o BUs).

Dar seguimiento continuo a la vigencia de las cotizaciones tanto con el equipo interno de Trade como con los clientes.

Presentar a clientes propuestas de valor y llevar a cabo negociaciones comerciales, asegurando la rentabilidad para la empresa.

Administrar plataforma de clientes en sistema CRM (CoreLog) garantizando calidad de la información en el registro de KPIs (visitas, llamadas, oportunidades de negocio, alta de clientes, entre otros).