On Trade Executive Oaxaca

Diageo; Oaxaca de Juárez; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una compañía de bebidas premium busca un On Trade Account Executive para liderar estrategias en el canal hotelero en Oaxaca. El candidato ideal debe tener habilidades en análisis avanzado y negociación, así como experiencia en la gestión de cuentas. Esta posición exige un enfoque en la construcción de marcas y relaciones a largo plazo con los clientes. Ofrecemos un ambiente inclusivo y flexible, ideal para quienes buscan un crecimiento profesional.

Formación

• Comprender la relevancia del canal y clientes para desarrollar estrategias de mercado.
• Generar relaciones a largo plazo con el cliente.
• Focalizar esfuerzos en marcas prioritarias.

Responsabilidades

• Liderar estrategias de crecimiento en el mercado.
• Ejecutar unión de planes de cliente y categoría.
• Desarrollar propuestas de valor alineadas con el calendario operativo.

Conocimientos

Negociación

Análisis avanzado

Trabajo en equipo

Relaciones públicas

Manejo de herramientas de trabajo

Conocimiento en redes sociales

Educación

Experiencia previa en manejo de cuentas

Herramientas

Herramientas de análisis de P&L

Software de gestión de clientes

Descripción del empleo

Job Description

Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, somos la compañía de bebidas premium líder en el mundo. Traiga su pasión y use su curiosidad mientras explora, colabora e innova para crear marcas que los consumidores adoran. Junto con personas apasionadas de todo el mundo, probarás nuevas ideas, aprenderás y crecerás, y desbloquearás un futuro más brillante y emocionante.

Únase a nosotros para crear una carrera que vale la pena celebrar.

Job Title

On Trade Account Executive Hoteles

Level

Level 6A

Purpose of Position

• Como On Trade Account Executive de Hoteles deberá comprender la relevancia del canal y clientes asegurando desarrollar una estrategia que vaya a orientada a generar crecimiento de participación de mercado y al mismo tiempo cumplir con estándares de ejecución.
• Alienar las estrategias de Diageo con las de los clientes, entendiendo la ocasión de consumo.
• Generar una relación a largo plazo de la mano de negociaciones de JUCP (Joint Up Customer Plans) para liderar el crecimiento de la categoría en el canal.
• Poder generar propuestas de valor, alineado al calendario operativo y de licitación de compras.
• Focalizar esfuerzo en ejecución de marcas prioritarias para crear “Brand Building” en los centros de consumo.
• Liderazgo en el mejoramiento de P&L canal, cliente y marca.
• Ejecución 365E; lidereando el best in class replicando en cada uno de los pdv del cliente.
• Alto nivel analítico y con estándares de medición, marca, cliente y canal. Enfocando las estrategias cruzadas con profundidad del mercado (Iscam) y tendencias consumidor.
• Nivel avanzado en negociación y manejo de Diageo Way of Selling.
• Uso correcto y manejo de herramientas de trabajo.
• Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente y compañía.
• Responsable de liderear la estrategia de canal que se permee como benchmark.
• Ética para cumplir nuestros códigos de mercadeo y conducta. Claro conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)
• Dominio y conocimiento de estrategia de Relaciones Públicas, así como métricas digitales. Importante en este canal alinear a stakeholders de cliente para lograr ejecución. Mayoría de las veces hay más de dos figuras de toma de decisión en distintos departamentos.

Decision Making Authority

Decision Expected

Recommendations Expected

Energía y enfoque a Resultados.

Curiosidad para desarrollo de oportunidades dentro de cliente.

Modelos de licitación de canal.

Negociación.

Ejecución como motor de crecimiento.

Liderazgo de equipo multifuncionales.

Financial Accountability (Budget/Revenue)

Administración de Cuentas Claves

Manejo de las líneas TOP del P&L

Ejecución de plan comercial

TS maximizarlo y buscar oportunidades en nuevos negocios. Modelo de negocio

A&P Comercial, habilidad para la ejecución en construcción de marca con el TOP On Trade.

ROI measurement

Social Media knowledge

Call

Market / Function Complexity

• Muchos competidores nuevos entrando a la categoría.
• Fuerte tendencia de wellness de consumidores
• Gran parte de la decisión de compra está influida por la prueba de producto en centros de consumo.
• El canal de venta de producto Diageo es través de mayoristas, no hay venta directa.

Leadership Responsibilities

• Shape the Future: debe entender el contexto para identificar nuevas oportunidades de experiencia y beneficios para capitalizar en cada evento de la mano de nuestro portafolio.
• Win through Execution: toma de decisiones con rapidez y ser capaz de coordinar al equipo multifuncional para tener ejecución brillante en cada evento.
• Invest in Talent: dar feedback a los equipos multifuncionales, creando un entorno incluyente que logre desarrollar el máximo potencial del equipo y asi asegurar la ejecución.
• Inspire through Purpose: Inspirar a los equipos multifunciones a experimentar y aprender del canal desarrollando cada evento.

Declaración De Trabajo Flexible

La flexibilidad es la clave de nuestro éxito. Desde el tiempo parcial y las horas comprimidas a diferentes ubicaciones, nuestra gente trabaja de manera flexible de manera que se adapte a ellos. Háblanos de lo que significa la flexibilidad para ti para que te apoyen desde el primer día.

Declaración De Diversidad

Nuestro propósito es celebrar la vida, todos los días, en todas partes. Y crear una cultura inclusiva, en la que todos se sientan valorados y puedan pertenecer, es una parte crucial de esto.

Abrazamos la diversidad en el sentido más amplio posible. Esto significa que serás bienvenido y celebrado por lo que eres simplemente por ser tú. Formarás parte de una cultura inclusiva y ayudarás a construir y defender una cultura inclusiva que celebra a las personas de diferentes géneros, etnias, capacidades, edades, orientaciones sexuales, clases sociales, antecedentes educativos, experiencias, mentalidades y mucho más.

Nuestra ambición es crear las empresas de productos de consumo con mejor rendimiento, más confiables y respetadas del mundo. Únase a nosotros y ayude a transformar nuestro negocio a medida que llevamos nuestras marcas al siguiente nivel y creamos otras nuevas como parte de la configuración de la próxima generación de celebraciones para los consumidores de todo el mundo.

¿Te sientes inspirado? Entonces esta puede ser la oportunidad para ti.

Si necesita un ajuste razonable, asegúrese de capturar esta información cuando envíe su solicitud.

Worker Type

Regular

Primary Location

Mexico City

Additional Locations

Job Posting Start Date

2025-11-27