Key Account Manager OEM

KUKA; Monterrey (Batáquez); Presencial; MXN 837,000 - 1,256,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de robótica en Monterrey busca un Key Account Manager con 5 a 7 años de experiencia en cuentas del sector automotriz. El candidato ideal será un ingeniero bilingüe con conocimientos en Salesforce y disponibilidad para viajes. Las responsabilidades incluyen generar relaciones comerciales y mantener contacto con clientes clave. Se ofrece igualdad de oportunidades laborales en un ambiente inclusivo y diverso.

Formación

• 5 a 7 años como KAM con Tier y OEM.
• Desarrollo de relaciones con posiciones clave de los usuarios.
• Manejo de CRM para actualizar información sobre ventas.

Responsabilidades

• Generar relaciones de negocios con cuentas asignadas.
• Mantener contacto con equipos de ventas, mantenimiento y proyectos.
• Identificar potenciales clientes y dar seguimiento.

Conocimientos

Experiencia en cuentas del sector automotriz

Ventas de proyectos de automatización

Bilingüe

Conocimiento de Salesforce

Disponibilidad para viajes de negocio

Educación

Ingeniero mecatrónico, industrial o robótico

Descripción del empleo

Buscamos un Key Account Manager con experiencia en cuentas del sector automotriz, vendiendo proyectos de automatización idealmente en robótica.

• 5 a 7 años como KAM con Tier y OEM
• Ingeniero mecatrónico, industrial, robótico a fin.
• Bilingue
• Sales force
• Disponibilidad para viajes de negocio

Responsabilidades

1. Genera fuertes relaciones de negocios entre KUKA y sus cuentas asignadas.
2. Desarrolla y mantiene un excelente contacto con personas en posiciones clave de los usuarios como equipo de ventas, mantenimiento, proyectos e ingeniera para mantener un proceso constante de ventas.
3. Representa a KUKA de maneta global de ser necesario para ampliar el negocio.
4. Identifica potenciales clientes y les da seguimiento.
5. Desarrolla y mantiene clientes estratégicos generando un plan estratégico de ventas.
6. Planea visitas frecuentes en las plantas de los clientes y plantas hermanas que puede tener.
7. Presenta todo el catalogo de KUKA de manera que se pueda aperturar negocio según las necesidades.
8. Genera varias propuestas al cliente según las necesidades presentando cotizaciones con varios posibles escenarios mismas ya aprobadas KUKA.
9. Tiene un amplio conocimiento de la gama de soluciones que tiene KUKA.
10. Revisa ordenes de compra y valida que sean correctas.
11. Mantiene actualizada toda la información sobre clientes, ventas, refacciones, estatus de ventas, órdenes de compra en el CRM.
12. Monitorea y se mantiene al tanto de su competencia directa de manera que se pueda hacer un estudio de campo para mejorar o mantener las oportunidades de KUKA.
13. Trabaja de la mano con otros departamentos para llegar a las metas de cada uno de ellos.
14. Participa en las actividades y eventos globales y corporativos solicitados.
15. Forma parte de procesos de calidad y mejora continua.

KUKA es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a crear una fuerza laboral inclusiva y diversa. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, religión, color, edad, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, estado de discapacidad, estado de veterano protegido o cualquier otro factor protegido por las leyes federales, estatales o locales aplicables.