Key Account Manager - Ejecutivo de ventas consultivas

PROSEGUR; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones de efectivo busca un KAM Gerencial con experiencia en ventas consultivas B2B y gestión de cuentas estratégicas. El candidato ideal debe tener entre 5 a 10 años de experiencia, habilidades en negociación con clientes de alto nivel y capacidad para desarrollar canales de venta. Se ofrece un sueldo base de 40,000 pesos mensuales y comisiones, junto con beneficios superiores a la ley y oportunidades de crecimiento en carrera.

Servicios

Sueldo base: 40,000 pesos brutos mensuales

Comisiones por facturación

Beneficios superiores a ley

Línea de carrera

Acceso gratuito a Universidad Prosegur

Formación

• 5-10 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia en venta de software o hardware, idealmente soluciones de pago.
• Sólida experiencia en negociación con clientes y niveles directivos.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia comercial en cuentas clave.
• Desarrollar canales de venta y gestionar el ciclo completo de venta.
• Elaborar propuestas y negociar con clientes C-Level.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Gestión de cuentas clave

Análisis de mercado

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Educación

Título universitario en Administración, Finanzas o Ingeniería

Herramientas

Office

Power BI

ERP

CRM

Descripción del empleo

Descripción del puesto

En Prosegur Smart Cash Solutions buscamos un KAM Gerencial con enfoque hunter, alta capacidad de venta consultiva y experiencia consolidada gestionando cuentas estratégicas corporativas. Este rol tiene impacto directo en decisiones comerciales, desarrollo de negocio y creación de canales de venta.

Funciones principales

• Liderar la estrategia comercial en cuentas clave.
• Prospección y apertura de nuevos negocios (perfil hunter).
• Desarrollo de canales de venta (directo y con terceros).
• Gestión del ciclo completo de venta en retail.
• Elaboración de propuestas estratégicas y negociación con niveles directivos (C-Level).
• Análisis de mercado y detección de nuevas oportunidades.
• Gestión y fortalecimiento de relaciones con clientes corporativos clave.
• Coordinación interna con operaciones, servicio al cliente, facturación y cobranzas.
• Supervisar la correcta implementación de soluciones y dar seguimiento postventa.
• Presentación de reportes ejecutivos, métricas comerciales y pipeline a dirección.

Requisitos

• Título universitario en Administración, Finanzas, Ingeniería o carreras afines.
• Entre 5 y 10 años de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia en venta de software o hardware (ideal: soluciones de pago).
• Conocimiento del ciclo de venta en retail.
• Experiencia desarrollando canales de venta.
• Sólida experiencia negociando con clientes corporativos y niveles directivos.
• Experiencia en sectores: retail, banca, medios de pago o gestión de efectivo.
• Conocimientos analíticos en tesorería, conciliación y procesos de back office.
• Manejo de Office, Power BI, ERP y CRM (nivel intermedio).
• Disponibilidad para viajar.

Competencias

• Orientación al cliente.
• Trabajo en equipo.
• Comunicación efectiva.
• Visión estratégica.
• Resolución de problemas.
• Enfoque comercial y de negocio.

Beneficios

• Sueldo base: 40,000 pesos brutos mensuales.
• Comisiones por facturación.
• Beneficios superiores a ley.
• Línea de carrera.
• Acceso gratuito a Universidad Prosegur.