Key Account Manager - Canal Moderno

TRAALMA ALMADA TRASCENDENCIA EN CAPITAL HUMANO; Ciudad de México; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en desarrollo de capital humano en Ciudad de México busca un KAM para el Canal Moderno. El candidato ideal tendrá más de 6 años de experiencia en retail y desarrollo de cuentas estratégicas. Sus responsabilidades incluyen gestionar relaciones clave y desarrollar estrategias comerciales efectivas. Se ofrece un sueldo base competitivo más bonos, junto con herramientas de trabajo y prestaciones superiores. Se valoran habilidades de liderazgo y negociación.

Servicios

Sueldo Base + bonos

Prestaciones superiores

Herramientas de trabajo

Formación

• Mínimo 6 años de experiencia en Canal moderno, retail, desarrollo de cuentas estratégicas.
• Edad entre 30 y 45 años.

Responsabilidades

• Gestionar y maximizar la rentabilidad de las cuentas clave.
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales.
• Actuar como interlocutor estratégico frente a compradores.

Conocimientos

Liderazgo y gestión de equipos de ventas

Excelentes habilidades de negociación

Comunicación efectiva

Manejo de software CRM

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o campo relacionado

Descripción del empleo

Posición: KAM – Canal Moderno

Perfil del Candidato

• Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial o campo relacionado.
• Experiencia: Mínimo de 6 años en Canal moderno, retail, desarrollo de cuentas estratégicas.

Habilidades

• Liderazgo y gestión de equipos de ventas.
• Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación.
• Manejo de software CRM y herramientas de gestión de ventas.

Objetivo

• Gestionar, desarrollar, adquirir y maximizar la rentabilidad de las cuentas clave de la compañía, construyendo relaciones estratégicas de largo plazo, asegurando crecimiento sostenible en ventas, margen, participación de portafolio y posicionamiento de marca, alineado con los objetivos globales del negocio.
• Capacidad para crear estrategias comerciales y lograr objetivos que hagan crecer a la Empresa.
• Trabajo en equipo y capacidad para asumir retos, trabajar bajo presión.
• Excelentes habilidades de comunicación y para negociar.

Funciones

• Desarrollar e implementar la estrategia de Canal Moderno / Cuentas Clave para grandes superficies.
• Liderar la integración comercial, operativa y logística del portafolio de baterías.
• Construir y ejecutar planes de negocio por cadena.
• Definir surtido, precios, promociones y roles de portafolio por retailer.
• Actuar como interlocutor estratégico frente a compradores y category managers.
• Coordinar áreas internas (ventas, supply chain, finanzas, marketing y trade).
• Asegurar cumplimiento de KPIs operativos: OTIF, fill rate, penalizaciones.
• Analizar rentabilidad por SKU, cadena y promoción.
• Identificar oportunidades de expansión y mejora continua.

Ofrecemos

• Sueldo Base + bonos
• Prestaciones superiores
• Herramientas de trabajo

Requerimientos

• Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
• 6 años de experiencia.
• Edad: entre 30 y 45 años.
• Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente.