KAM–DISTRIBUIDORES (Residential Air Conditioner)

LG México; Mérida; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología busca un KAM del canal especializado para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales en el sector HVAC. El candidato ideal tiene experiencia de 4–6 años en ventas y conocimientos técnicos de sistemas de aire acondicionado. Se enfoca en gestionar relaciones con distribuidores y asegurar un crecimiento rentable. Fronteras entre el cumplimiento de KPIs y soporte al cliente son esenciales.

Formación

• 4–6 años en ventas o gestión de cuentas clave en el sector HVAC.
• Conocimiento técnico de sistemas de aire acondicionado residencial y Comercial Ligero.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial anual para el canal de DISTRIBUIDORES RAC.
• Gestionar relaciones con distribuidores, mayoristas y contratistas clave.
• Implementar estrategias de precios, promociones y portafolio.
• Analizar el comportamiento del mercado y tendencias de demanda.
• Negociar contratos comerciales y políticas de incentivos.
• Dar soporte técnico-comercial a los clientes.
• Asegurar el cumplimiento de KPIs de sell-in, sell-out y margen.

Educación

Ingeniería comercial, industrial, administración o afín

Descripción del empleo

Como (KAM) del canal especializado de LG Electronics para aire acondicionado residencial (RAC) es responsable de desarrollar, implementar y ejecutar estrategias comerciales que impulsen el crecimiento rentable del negocio en los canales especializados: distribuidores HVAC, contratistas, cadenas retail técnicas y socios estratégicos.

Su propósito es fortalecer la posición de LG como marca líder en soluciones de climatización residencial, garantizando una ejecución comercial efectiva, soporte técnico diferenciado y una experiencia superior para el cliente final.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial anual para el canal de DISTRIBUIDORES RAC.
• Gestionar relaciones con distribuidores, mayoristas y contratistas clave, asegurando cobertura y fidelización.
• Implementar estrategias de precios, promociones y portafolio, en línea con las directrices de LG.
• Analizar el comportamiento del mercado, competencia, precios y tendencias de demanda.
• Negociar contratos comerciales, metas de compra y políticas de incentivos.
• Dar soporte técnico-comercial a los clientes junto con el equipo de ingeniería y postventa.
• Asegurar el cumplimiento de KPIs de sell-in, sell-out y margen por cliente.

Perfil del candidato ideal

• Formación: Ingeniería comercial, industrial, administración o afín.
• Experiencia: 4–6 años en ventas o gestión de cuentas clave en el sector HVAC.
• Conocimiento técnico: sistemas de aire acondicionado residencial y Comercial Ligero.