Jefe Marketing Activation Cafés

Nestlé; Ciudad de México; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa de alimentos busca un Responsable de Seguimiento Comercial para garantizar el cumplimiento de los objetivos de la categoría Cafés. Las responsabilidades incluyen validar propuestas de canales, dar seguimiento a las actividades establecidas en el Plan Comercial y asegurar la implementación mensual de estrategias. Se requieren al menos 4 años de experiencia en ventas y en la gestión de cuentas. Se valorará el conocimiento en Trade Marketing y finanzas básicas.

Formación

• Mínimo 4 años de experiencia en ventas y conocimiento comercial del canal.
• 4 años de experiencia en operación en punto de venta.
• Capacidad para manejar clientes y presupuestos comerciales.

Responsabilidades

• Validar propuestas de canales y categorías en el Plan Comercial.
• Dar seguimiento al cumplimiento del Plan Comercial Integrado (PCI).
• Asegurar la implementación mensual de los planes establecidos.

Conocimientos

Experiencia en ventas

Conocimiento comercial del canal

Gestión de cuentas clave

Trade Marketing

Organización y planeación

Descripción del empleo

Objetivo :

Responsable del seguimiento mensual de las actividades establecidas en el Proceso PCI dando visibilidad de las desviaciones del proceso y fungiendo como un enlace entre la unidad de negocio y el canal de ventas, que aseguren el logro de los objetivos de la categoria Cafés

Principales Responsabilidades :

• Validar que la propuesta de los canales y categorias sea congruente con Demand Planning y presupuesto (trade expend) en el proceso del Plan Comercial (PCI), acordando actividades y estrategias que puedan implementarse en el canal / cliente que permitan alcanzar los objetivos plateados de OG y Market Share de la categoria a su cargo.
• Dar seguimiento al cumplimiento de las actividades establecidas en el Plan Comercial Integrado (PCI), asegurando que sean incluidas en el proceso de Montly Business Plan (MBP), definiendo los objetivos de venta canal / cliente , presentando los planes anuales y trimestrales a clientes asi como brindando información del desempeño de las actividades planeadas para contribuir al logro de los objetivos de la categoria.
• Asegurar la implementación mensual de los planes establecidos través de negociar los volumenes y actividades de la categoria / Canal / cliente en las reuniones pre-MSR y MSR y realizar la validación de la carga correcta de precios en sistema, propuesta pre promoción del category , cumplimiento de los volumenes de venta acordados post promoción que permitan lograr los objetivos de Sell in / Sell out y rentabilidad planteados.
• Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de

Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de

Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulation gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.

Perfil Requerido :

• 4 años de experiencia en ventas y conocimiento comercial del canal
• 4 años de experiencia en operación en punto de venta
• Experiencia en gestión de cuentas clave
• Manejo de clientes, presupuesto comercial y planeacion.
• Conocimiento de finanzas basicas rentabilidad, margen, venta, inventarios.
• Trade Marketing
• Organización y planeacion