Gerente Estratégico de Cuenta Gobierno

Boehringer Ingelheim; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica líder busca un profesional en Ciudad de México responsable del manejo estratégico de cuentas, enfocado en el acceso a productos y con mínimo 3 años de experiencia en roles al cliente en la industria. Buscamos habilidades en negociación y un buen conocimiento del sistema de salud público de México. Se ofrece un ambiente de trabajo colaborativo y la posibilidad de viajar.

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en roles orientados al cliente en la industria farmacéutica.
• Conocimiento profundo del sistema de salud público de México.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Identificar las necesidades no cubiertas de los clientes alineado a las prioridades de la compañía.
• Lograr acceso y contratos en sus cuentas asignadas de nuevos productos.
• Mantener/incrementar el market share de productos establecidos.
• Participar en cruzadas de acceso en colaboración con el equipo cross functional.
• Liderar el plan de venta mensual y anual de las cuentas asignadas.

Conocimientos

Habilidades de negociación

Visión estratégica

Colaboración

Uso de herramientas digitales

Ingles (B1-B2)

Educación

Título y cédula profesional

Descripción del empleo

La Posición

Responsable del manejo estrategico e integral de las cuentas asignadas, mediante la co-creación de valor de soluciones estrategicas ganar-ganar para lograr un impacto positivo en el paciente al tener acceso a sus medicamentos. Es responsable por integrar en sus cuentas productos de nuevo Lanzamiento, nuevas Indicaciones , asi como mantener/incrementar la participacion de mercado de los productos maduros, para convertir a la compañía en el socio predilecto del sistema de salud público de México.

Tareas y Responsabilidades

• Tener el mejor conocimiento del entorno farmacéutico y las cuentas asignadas y a través de un pensamiento estratégico identificar las necesidades no cubiertas de los clientes alineado a las prioridades de la compañía, y establecer soluciones de valor involucrando a las áreas internas así como los stakeholders decisores y que influyen en la toma de decisiones.
• En línea con las prioridades estratégicas de la compañía, lograr el Acceso y contratos en sus cuentas asignadas de nuevos productos o nuevas indicaciones
• Mantener/incrementar el market share de productos ya establecidos o maduros.
• Participar en las cruzadas de acceso en colaboración con el equipo cross functional para lograr los votos positivos para lograr la clave de Compendio nacional de Medicamentos para nuevos productos/indicaciones de la compañía.
• Liderar el plan de venta mensual y anual de las cuentas asignadas en conjunto con los equipos de promoción para lograr un mayor porcentaje de Accuracy que ayude a un mejor calculo de Rolling y pronostico de venta.

Requisitos

Excluyentes

• Profesional universitario/a con título y cédula profesional.
• Mínimo 3 años de experiencia en Customer Facing Roles en la industria farmacéutica.
• Conocimiento profundo del sistema de salud público de México y los procesos de acceso y venta a Gobierno.
• Habilidades de negociación y persuasión.
• Visión Estratégica y toma de decisiones.
• Habilidades de colaboracion y trabajo cross funcional.
• Inglés: Intermedio (B1-B2)
• Manejo de herramientas y plataformas digitales.
• Disponibilidad para viajar.

Deseables

• Conocimientos de Acceso al Sistema de Salud en México en productos de alta especialidad.
• Experiencia previa en la relación con distribuidores a gobierno.

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to a person’s actual or perceived race, including natural hairstyles, hair texture and protective hairstyles; color; creed; religion; national origin; age; ancestry; citizenship status, marital status; gender, gender identity or expression; sexual orientation, mental, physical or intellectual disability, veteran status; pregnancy, childbirth or related medical condition; genetic information (including the refusal to submit to genetic testing) or any other class or characteristic protected by applicable law.