Especialista en Desarrollo de Negocios / Business Development Specialist

Arthrex LATAM; Ciudad de México; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector salud busca un profesional para participar en el desarrollo de nuevos clientes en Ciudad de México. El candidato ideal debe tener un título relevante y al menos 3 años de experiencia en ventas, preferentemente en productos quirúrgicos. Ofrecemos un salario competitivo y prestaciones superiores, además de un ambiente colaborativo y un modelo de trabajo híbrido.

Servicios

Salario competitivo

Prestaciones superiores

Cobertura médica

Programa de asistencia al empleado

Apoyo de educación

Beneficio de gimnasio

Formación

• Al menos 3 años de experiencia en ventas, preferentemente en productos quirúrgicos.
• Conocimiento del ciclo de venta de dispositivos médicos.
• Habilidad para definir problemas y deducir conclusiones válidas.

Responsabilidades

• Generar demanda y atraer nuevos clientes.
• Brindar entrenamiento de producto a clientes potenciales.
• Promocionar productos y servicios según las necesidades de los clientes.

Conocimientos

Autogestión

Trabajo en equipo

Comunicación

Negociación

Educación

Título en Ingeniería Biomédica, Medicina, Enfermería, Mercadotecnia, Administración o carrera afín

Herramientas

Microsoft Office nivel intermedio

Descripción del empleo

Descripción del puesto

Objetivo Primordial: Participar en el desarrollo activo de nuevos clientes como generador de demanda en campo, sumando a los objetivos comerciales la incorporación de nuevas cuentas y clientes, así como el desarrollo de nuevos modelos de negocio con el portafolio de productos, participando en el desarrollo de las estrategias y tácticas del plan de lanzamientos con base a la información recopilada del mercado, producto y competencia, siendo soporte a las necesidades de producto para las áreas funcionales de la compañía.

Tareas Esenciales:

1. Generar demanda a través de la atracción de nuevos clientes y cuentas asignadas en su cartera, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones para cerrar la venta, enfatizando las ventajas del producto Arthrex.
2. Brindar entrenamiento de producto con sus clientes potenciales.
3. Promocionar los productos y servicios de acuerdo con las necesidades de los clientes y diseño de soluciones.
4. Participar proactivamente en actividades de Educación Médica con sus clientes.
5. Obtener y actualizar la información de médicos y personal relacionado, así como reportar actividades, oportunidades y seguimiento a prospectos en CRM.
6. Identificar nuevos mercados y prospectos en campo.
7. Conocer el producto y sus características, así como las técnicas asociadas, permitiendo así una interacción con profesionales de la salud, mostrando expertise en presentar y explicar el producto así como las técnicas y servicios que ofrece Arthrex con el propósito de persuadir al cliente.
8. Trabajar colaborativamente con la fuerza de ventas para planificar los planes de promoción y adopción de los nuevos productos.
9. Conocer y manejar los procesos internos; relacionándose con todas las áreas internas.

Descripción del perfil

Educación y Experiencia:

• Título en Ingeniería Biomédica, Medicina, Enfermería, Mercadotecnia, Administración o carrera afín.
• Al menos 3 años de experiencia en el campo de ventas (estrategia de ventas, cierre de ventas, atracción de nuevos clientes, preferentemente en el ramo de productos quirúrgicos y/o médicos) o en puesto similar.

La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.

Conocimiento y Destrezas Requeridos (Adiestramiento Especializado):

• Conocimiento del ciclo de venta de dispositivos médicos.
• Conocimiento de principios y métodos de promoción, demostraciones y cierre de ventas; esto incluye estrategias y tácticas de mercadeo y técnicas de ventas.
• Habilidad de autogestión, trabajo en equipo, organización, administración de tareas y establecimiento de prioridades.
• Habilidad para definir problemas, recoger información y deducir conclusiones válidas.
• Destrezas en negociaciones y resolución de objeciones en el ciclo de la venta.
• Inteligencia emocional.

Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo:

• Microsoft Office nivel intermedio.

• Idiomas adicionales: Inglés básico. Deseable intermedio.

Porcentaje de viaje

• Nacional: 70%
• Internacional: 10%

Ofrecemos

• Salario competitivo.
• Prestaciones superiores.
• Cobertura médica.
• Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
• Apoyo de educación.
• Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
• Beneficio de gimnasio.
• Contratación permanente a tiempo completo.
• Modalidad de trabajo híbrido.
• Ambiente laboral colaborativo y motivador.