Ejecutivo de ventas construccion

Dimasur; Mérida; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa distribuidora de maquinaria en Mérida busca un Ejecutivo de ventas en maquinaria de construcción. El candidato ideal debe tener experiencia previa en ventas de maquinaria pesada y un enfoque estratégico. Las responsabilidades incluyen el mapeo del territorio, segmentación del mercado, y gestión de relaciones con clientes. Se requiere disponibilidad para viajar y habilidades de negociación. Se ofrece salario base más comisiones y beneficios de ley.

Servicios

Prestaciones de ley

Seguro de vida

Caja de ahorro

Herramientas de trabajo

Capacitación constante

Formación

• Experiencia previa como vendedor de maquinaria pesada de construcción o equipos pesados.
• 2 a 3 años de experiencia en ventas.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Realizar un análisis sistemático de la región para identificar ubicaciones estratégicas.
• Clasificar a los clientes según su actividad económica para priorizar leads comerciales.
• Visitar y entrevistar a clientes para comprender sus requerimientos específicos.

Conocimientos

Facilidad de palabra

Negociación

Prospección de clientes

Educación

Licenciatura, carrera técnica o ingeniero en áreas afines

Descripción del empleo

Dimasur es un distribuidor autorizado de la marca John Deere, especializado en la comercialización de equipo de construcción y agrícola. Con una sólida presencia en el mercado, la empresa abarca todo el sureste de la República Mexicana, contando actualmente con 16 sucursales estratégicamente ubicadas para ofrecer un servicio integral, eficiente y de calidad a sus clientes.

Estamos Contratando

Puesto

Ejecutivo de ventas en maquinaria de construcción

Objetivo Del Puesto

Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en la región asignada mediante el mapeo del territorio y la segmentación del mercado. Localizar leads, detectar necesidades de clientes y equipo, ofrecer soluciones de valor (Beneficio Atributo Costo), elaborar cotizaciones y propuestas comerciales, negociar y cerrar ventas que impulsen el crecimiento de la compañía.

Funciones

• Mapeo y cobertura del territorio asignado: Realizar un análisis sistemático de la región para identificar ubicaciones estratégicas, zonas de actividad económica relevante y oportunidades de mercado.
• Segmentación del mercado y prospección: Clasificar a los clientes según su actividad económica (agregados, construcción, agricultura, obras públicas, renta, etc.) para generar y priorizar leads comerciales de alto potencial
• Mantenerse actualizado en cuanto a características y ventajas de los equipos, partes y servicios que vendemos, a fin de ser capaz de promoverlos y hacer valer sus ventajas vs la competencia (Beneficio, Atributo y Costo)
• Detección de necesidades del cliente: Visitar y entrevistar a clientes para comprender sus procesos, proyectos activos y requerimientos específicos de maquinaria o soluciones de productividad.
• Desarrollo y presentación de propuestas comerciales: Elaborar cotizaciones competitivas, preparar propuestas claras y completas, y comunicar adecuadamente la oferta de valor técnica y financiera.
• Gestión del CRM: Mantener el CRM completo y actualizado con la información del cliente, sus necesidades y las oportunidades comerciales, utilizándolo para planear, dar seguimiento y priorizar el pipeline de ventas.
• Colaboración con Marketing y Especialistas Técnicos: Identificar necesidades y tendencias del cliente para coordinar con Marketing y el Especialista de Operaciones y Aplicaciones la creación de tácticas, demostraciones y acciones comerciales alineadas al mercado y al potencial de cada región.
• Negociación y cierre de ventas: Gestionar objeciones, negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de la empresa y asegurar cierres rentables alineados con los objetivos de Venta
• Seguimiento y gestión de la relación con el cliente: Dar seguimiento a las propuestas, coordinar demostraciones o pruebas de equipo, mantener comunicación constante y cultivar relaciones de largo plazo que impulsen recompras y referencias.

Requisitos

• Mínimos: experiencia previa como vendedor de maquinaria pesada de construcción o equipos pesados
• 2 a 3 años de experiencia en ventas.
• Facilidad de palabra
• Disponibilidad para viajar
• Lic, carrera técnica o ing. (Comercial, Industrial, mecánica, negocios o a fin )
• Ofrecemos:
• Prestaciones de ley.
• Seguro de vida.
• Caja de ahorro.
• Sueldo base + comisiones.
• Herramientas de trabajo.
• Capacitación constante.

Si tienes un enfoque estratégico y un compromiso con el éxito, este puesto podría ser ideal para ti.

Únete a nuestro equipo y contribuye al éxito continuo de nuestra empresa.

Cultivamos VALOR, construimos FUTURO.