Ejecutivo de Ventas

Officemax; León; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una firma líder en arquitectura busca un Ejecutivo Comercial Senior con perfil Hunter en León, Gto. para gestionar ventas de alto valor en proyectos arquitectónicos y contratos. El candidato será responsable de liderar la prospección, el cierre de proyectos y mantener relaciones clave en el sector. Se requiere experiencia mínima de 3-5 años en ventas, dominio de CRM y habilidades de negociación. Se ofrece un esquema de compensación competitivo y respaldo de una firma sólida.

Servicios

Esquema de compensación competitivo

Relaciones con clientes de alto perfil

Formación

• Mínimo 3-5 años comprobables en venta consultiva de alto valor.
• Experiencia en inmobiliaria premium, automotriz de lujo o servicios financieros.
• Mentalidad 50% Hunter y 50% Closer.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas de alto valor.
• Implementar estrategias de prospección y mantener relaciones clave.
• Presentar propuestas arquitectónicas y manejar negociaciones complejas.
• Gestionar el pipeline en el CRM y reportar KPIs a la Dirección.

Conocimientos

Negociación de alto nivel

Comunicación asertiva

Autogestión

Orientación a resultados

Búsqueda activa

Cierre de oportunidades

Herramientas

CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive)

Paquetería Office

Descripción del empleo

Sector: Arquitectura, Construcción & Real Estate (High-Ticket) Ubicación: León, Gto. Modalidad: Presencial

Resumen del Perfil

Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior con perfil Hunter para liderar la adquisición de nuevos proyectos arquitectónicos y contratos de construcción. El titular de esta posición será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas de alto valor, desde la prospección estratégica y calificación de leads, hasta la negociación y cierre de contratos, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento premium del despacho.

Responsabilidades Estratégicas

1. Gestión de Oportunidades & Conversión (Inbound Strategy)

• Respuesta de Alto Impacto: Garantizar una atención inmediata y prioritaria a leads cualificados por marketing, estableciendo un estándar de servicio premium desde el primer contacto.
• Cualificación Ejecutiva: Aplicar metodologías de filtrado para identificar viabilidad financiera, tiempos de ejecución y autoridad de decisión, optimizando el tiempo invertido en prospectos con potencial real.
• Seguimiento Sistemático: Implementación de secuencias de nutrición comercial (follow-up) para maximizar la tasa de conversión de prospectos en etapas de maduración.

2. Desarrollo de Negocio y Alianzas (Outbound Strategy)

• Expansión de Mercado: Ejecución de estrategias de prospección en campo (visita a desarrollos) y relacionamiento con actores clave del sector inmobiliario (Brokers, Master Brokers).
• Networking de Alto Nivel: Representación de la firma en eventos del sector y búsqueda proactiva de inversionistas y desarrolladores a través de canales digitales (LinkedIn) y redes de contacto.
• Reactivación de Cartera: Minería de datos para detectar nuevas oportunidades en cartera inactiva y gestión de programa de referidos con clientes históricos.

3. Negociación y Cierre de Proyectos (High-Ticket Sales)

• Venta Consultiva: Presentación de propuestas arquitectónicas con un enfoque en valor, estilo de vida y retorno de inversión, trascendiendo la venta técnica tradicional.
• Defensa del Valor (Value-Based Selling): Manejo experto de negociaciones complejas, defendiendo los márgenes del despacho y la calidad de los materiales frente a objeciones de precio.
• Formalización: Gestión administrativa del cierre, asegurando la firma de contratos y el cumplimiento de los hitos financieros iniciales (anticipos).

4. Inteligencia Comercial & Reporting

• Gestión de Pipeline (CRM): Mantenimiento riguroso de la integridad de los datos en el CRM, asegurando visibilidad total del funnel de ventas en tiempo real.
• Análisis de KPIs: Reporte semanal de indicadores clave de desempeño (Tasa de conversión, Volumen de propuestas, Forecast de cierre) a la Dirección.
• Experiencia: Mínimo 3-5 años comprobables en venta consultiva de alto valor (Inmobiliaria Premium, Automotriz de Lujo, Seguros, Construcción o Servicios Financieros).
• Competencias Clave: Negociación de alto nivel, comunicación asertiva, autogestión y orientación agresiva a resultados.
• Herramientas: Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares) y paquetería Office.
• Mentalidad: Enfoque 50% Hunter (Búsqueda activa) / 50% Closer (Cierre de oportunidades).
• Esquema de compensación competitivo (Base + Comisiones no topadas por cierre de proyectos).
• Respaldo de una firma sólida con portafolio de alta calidad.
• Oportunidad de relacionamiento con clientes de alto perfil patrimonial.