Ejecutivo De Venta Iot

At&T Intellectual Property Ii, L.P; Xico; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en tecnología busca un profesional de ventas para desarrollar soluciones en IoT y aumentar la cartera de clientes en Xico, Veracruz. Se requiere una licenciatura en administración de empresas o ingeniería en telecomunicaciones, con al menos 3 años de experiencia en ventas tecnológicas. El candidato debe tener habilidades en comunicación, negociación y manejo de relaciones. Se valora el dominio del inglés al 80%.

Formación

• Licenciatura mínima en administración de empresas.
• Ingeniería en Telecomunicaciones o carreras afines deseable.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas de tecnología.

Responsabilidades

• Implementar planes de venta alineados al crecimiento y cuota.
• Desarrollar funnel para incrementar cierre en cartera de clientes.
• Mantener comunicación con tomadores de decisión y staff del cliente.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Negociación

Enfoque en resultados

Manejo de relaciones

Prospección

Educación

Licenciatura en administración de empresas

Ingeniería en Telecomunicaciones

Herramientas

Office

Salesforce

Descripción del empleo

Objetivo de la posición

Desarrollar relaciones claves y soluciones en nuevos ecosistemas de negocio, para lograr un crecimiento de la cartera y la base de clientes.

Brindando una solución de valor al cliente para convertirlo en embajador de nuestra marca.

Generar venta e incrementar las utilidades en el segmento Empresarial de los servicios y soluciones de IoT, Control Flotilla, Fleet Complete o cualquier servicio considerado como un servicio de valor agregado (VAS).

Siempre alineado a él plan y estándar de la compañía.

Debe de ser un Hunter con experiencia y prueba de resultados, enfocado a resultados y cierre de negociaciones.

Principales Responsabilidades

Implementar y definir planes de venta, que permitan determinar un forcast alineado al plan de crecimiento, revenue y logro de cuota a través de la prospección, negociación y cierre de oportunidades.30%

Desarrollar y administrar el funnel para incrementar el potencial de cierre en la cartera de clientes prospectados, mientras maneja un alto número de negociaciones de forma simultánea.

30%

Tener una excelente comunicación con tomadores de decisión, manager y staff del cliente convirtiéndose en un socio de negocio que agregue valor y sea agente de cambio en la automatización de proceso y transformación digital.25%

Mantener un liderazgo y manejo de relaciones tanto con clientes externo / internos identificando sus necesidades y sirviendo como facilitador con nuestros integradores empresariales.15%

Educación (mínima y deseada)

Educación mínima: Licenciatura en administración de empresas.

Educación deseada: Ingeniería en Telecomunicaciones o carreras afines a rubros tecnológicos, con enfoque comercial.

Experiencia (mínima y deseada)

Experiencia mínima: 3 años, en áreas de venta de tecnología.

Experiencia deseada: 5 años, en áreas de venta para proyectos telecomunicaciones.

Licencias / Certificaciones Requeridas

Idiomas (Habla, Escribe, Lee):

Inglés 80%

Paquetes de Computo Requeridos

Office

Salesforce