Ejecutivo de Cuenta Oncología Monterrey

Merck; Monterrey; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa farmacéutica líder en Monterrey busca un Ejecutiv@ Comercial Senior para liderar la expansión de productos en el mercado institucional. El candidato ideal tendrá al menos 5 años de experiencia en ventas, habilidades excepcionales de negociación y comunicación, y una mentalidad estratégica. Se ofrece un entorno de trabajo colaborativo, entrenamiento especializado y un paquete de compensación competitivo.

Servicios

Entrenamiento intensivo

Entorno colaborativo

Paquete competitivo de compensación y beneficios

Oportunidades de crecimiento profesional

Formación

• Mínimo 5 años en roles comerciales o de ventas con historial comprobable.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad analítica para interpretar datos comerciales.
• Alta orientación al cumplimiento y ética profesional.
• Mentalidad estratégica y resiliencia.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con cuentas institucionales.
• Identificar y concretar oportunidades comerciales en procesos estructurados.
• Diseñar propuestas de valor y planes de acción basados en análisis de mercado.
• Actuar con estricta orientación al cumplimiento normativo.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Adaptabilidad

Gestión de relaciones con clientes (CRM)

Análisis de datos

Relaciones interpersonales

Generación de leads

Análisis de mercado

Planificación estratégica

Educación

Título universitario completo

Descripción del empleo

Job Description

¿Te apasiona cerrar negocios complejos, construir relaciones estratégicas y generar impacto con soluciones de alto valor?

Únete a nuestro equipo como Ejecutivo Comercial Senior y lidera la expansión de una franquicia estratégica en el mercado institucional. Buscamos profesionales comerciales con sólida trayectoria en ventas y gestión de cuentas, gran capacidad de negociación y fuerte orientación a resultados. Ofrecemos entrenamiento intensivo y capacitación especializada para acelerar tu aprendizaje en el sector.

¿Qué harás?

• Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con cuentas institucionales (gubernamentales y privadas), asegurando la adopción y el crecimiento de nuestros productos.
• Identificar y concretar oportunidades comerciales en procesos estructurados y negociaciones directas.
• Diseñar propuestas de valor y planes de acción basados en análisis de mercado y datos comerciales, coordinando con Marketing, ventas de campo y Medical Affairs.
• Actuar con estricta orientación al cumplimiento normativo y a la ética, alcanzando y superando los objetivos comerciales asignados.

¿Qué buscamos?

• Título universitario completo.
• Mínimo 5 años en roles comerciales o de ventas en cualquier industria, con historial comprobable de logro de objetivos y negociación de cuentas complejas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de relaciones a distintos niveles.
• Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y transformar insights en planes y resultados.
• Alta orientación al cumplimiento y ética profesional.
• Mentalidad estratégica, resiliencia y capacidad para trabajar bajo presión.
• Inglés intermedio (deseable).
• Disponibilidad para viajar (aprox. 50% promedio al mes).

¿Qué ofrecemos?

• Posición senior con impacto directo en la estrategia comercial del sector farmacéutico.
• Onboarding intensivo y formación especializada para acelerar tu desarrollo en la industria.
• Entorno colaborativo y multidisciplinario con equipos de alto desempeño.
• Paquete competitivo de compensación y beneficios.
• Oportunidad real de crecimiento profesional y visibilidad interna.

Required Skills

• Account Management
• Adaptability
• Customer Relationship Management (CRM)
• Data Analysis
• Interpersonal Relationships
• Interventional Oncology
• Lead Generation
• Market Analysis
• Marketing
• Oncology
• Oncology Nursing
• Oncology Sales
• Order Processing
• Product Knowledge
• Revenue Generation
• Sales Forecasting
• Sales Management
• Sales Operations
• Sales Reporting
• Sales Training
• Strategic Planning