Ejecutivo Comercial Sr

DiDi; Tijuana; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en servicios de movilidad está buscando un City Key Account Hunter en Tijuana. Este rol implica prospectar y visitar clientes, construir ofertas de valor, y cerrar cuentas. Se requiere una licenciatura y 6 años de experiencia en ventas, así como habilidades en gestión de ventas y Microsoft Excel. Se ofrece un entorno de trabajo dinámico donde las responsabilidades impactan directamente en la estrategia de la empresa.

Formación

• Mínimo 6 años de experiencia en ventas.
• Excelentes habilidades comerciales y de autogestión.

Responsabilidades

• Prospectar y visitar a los clientes para conocer sus necesidades.
• Construir y presentar ofertas de valor.
• Manejar objeciones y cerrar cuentas.
• Establecer relaciones comerciales a largo plazo.
• Realizar presentaciones ejecutivas con análisis de datos.
• Entregar informes de progreso semanales.
• Cumplir objetivos con un servicio excepcional.
• Desarrollar y implementar planes de acción en su territorio.
• Adoptar los objetivos de DiDi para mejorar el rendimiento.

Conocimientos

Gestión de ventas

Microsoft Excel

Ventas

Educación

Licenciatura

Descripción del empleo

DiDi es la plataforma de tecnología de movilidad más grande del mundo. Con más de 10 años en el mercado, somos la empresa líder en servicios basados en aplicaciones para transporte inteligente, entrega de alimentos y servicios de pago. Haciendo la vida mejor y más fácil para las personas todos los días.

Cuando te unes a Didi, vas a formar parte de una comunidad abierta, inclusiva y diversa de más de 12,000 empleados en todo el mundo. Desde el primer día encontrará una rica cultura global colaborativa donde sus responsabilidades tendrán un impacto directo en la estrategia y el crecimiento de la empresa.

La función principal de un City Key Account Hunter es prospectar nuevas cuentas clave a través de un riguroso trabajo de campo, constantes reuniones cara a cara, llamadas en frío y otros medios que promuevan y generen el interés de potenciales clientes.

El City Key Account Hunter debe tener conocimiento del mercado y sus drivers, e identificar las principales necesidades de cada cuenta para planificar y ejecutar estrategias persuasivas que le permitan adquirir las mejores cuentas del mercado, logrando la confianza que les permita asociarse y trabajar juntos. De la mano de mandos intermedios/altos, jefes de operaciones y personal del restaurante. Por ello, buscamos personas con excelentes habilidades comerciales, visión de negocio y alta capacidad de organización y autogestión.

Responsabilidades

• Prospectar y visitar a los clientes, adquiriendo un conocimiento profundo de sus necesidades para diagnosticar sus requisitos.
• Construir y presentar una oferta de valor para cada uno de los potenciales restaurantes y/o marcas.
• Manejar objeciones, identificando puntos en común y enfatizando acuerdos hasta llegar a un cierre positivo de la cuenta.
• Convertirse en socio de los restaurantes aliados, identificando a los decisores y estableciendo relaciones comerciales que fomenten una relación a largo plazo con mentalidad win-win.
• Realizar presentaciones ejecutivas que incluyan análisis de datos relevantes acorde a cada tipo de cliente potencial.
• Realizar informes de progreso semanales, asegurando que los datos sean precisos y que la información relevante del mercado sea interiorizada por la empresa para su toma de decisiones.
• Cumplir y superar las expectativas y compromisos con nuestros aliados, proporcionando un servicio excelente, realizando un seguimiento detallado y personalizado con cada restaurante y/o marca, y movilizando a la empresa hacia un servicio de calidad.
• Priorizar las oportunidades en su territorio; desarrollar un sistema de trabajo y planes de acción, asegurándose de implementarlos para alcanzar las métricas de desempeño y objetivos establecidos.
• Comprender y apropiarse del objetivo y propósito de DiDi para mejorar continuamente el rendimiento de la empresa.

Requerimientos

• Educación mínima: Licenciatura
• 6 años de experiencia
• Conocimientos: Gestión de ventas, Microsoft Excel, Ventas
• Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, senior, sr