Ejecutivo comercial

Kata; Mérida; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa logística está buscando un Ejecutivo comercial en Mérida, Yucatán, que sea responsable de ejecutar la estrategia comercial y supervisar el cumplimiento de metas. Se requiere experiencia en ventas B2B, preferentemente en transporte o logística. Ofrecemos un sueldo neto mensual de $15,000 más comisiones sin tope, jornada laboral de lunes a viernes, y prestaciones adicionales como seguro de vida y apoyo con gastos funerarios.

Servicios

Apoyo de combustible

Día de cumpleaños libre

Seguro de vida

Apoyo con gastos funerarios

Seguro por pérdida de equipos personales

Celular y laptop de la empresa

Formación

• 2 años o más en ventas B2B, preferentemente en transporte o logística.
• Conocimiento en técnicas de ventas consultivas B2B.
• Análisis básico de rentabilidad y costos operativos.

Responsabilidades

• Identificar y calificar prospectos alineados a los servicios asignados.
• Dar seguimiento a las cotizaciones y el cumplimiento de servicios vendidos.
• Monitorear la satisfacción de clientes durante las primeras operaciones.

Conocimientos

Iniciativa

Habilidades sociales

Facilidad de palabra

Creatividad

Educación

Licenciatura o Ingeniería

Herramientas

CRM

Excel

Herramientas digitales y de IA

Descripción del empleo

Overview

En KATA Logistics, conectamos personas, negocios y comunidades a través de soluciones logísticas confiables. Somos una empresa de espíritu joven, pero sólida experiencia, parte de un grupo transportista con más de cuatro décadas de trayectoria siendo un socio estratégico en logística y movilidad de personal. Nuestra cultura se basa en la excelencia operativa, la innovación y el compromiso con nuestro equipo.

Nuestra visión es liderar la industria logística con innovación, talento y eficiencia, destacando por nuestros estándares operativos y compromiso con clientes, colaboradores y socios, siendo la opción ideal para empresas que busquen soluciones de calidad y confianza.

El Rol: Ejecutivo comercial

Ser el responsable de ejecutar la estrategia comercial para las líneas de negocio asignadas, supervisando y garantizando el cumplimiento de metas. De igual forma, realizar la prospección de clientes B2B.

Este rol es ideal para una persona con mucha iniciativa, social y con facilidad de palabra, que le apasionen y motiven los retos, debe ser una persona creativa y con una visión de negocio enfocada en lo comercial.

Responsabilidades Clave

• Prospección de clientes: identificar y calificar prospectos alineados a los servicios asignados, por medio de canales digitales, bases de datos y networking.
• Desarrollo comercial y cotizaciones: requerimientos con prospectos, laborar y dar seguimiento a las cotizaciones y acompañamiento
• Seguimiento a clientes activos: monitorear la satisfacción de clientes durante las primeras operaciones, identificar oportunidades de venta adicional a los servicios y coordinar con operaciones el cumplimiento de lo vendido.
• Reportes y estrategia comercial: reportar de manera semanal el avance vs las metas de prospección, cierre y oportunidades, participar en juntas operativas y de estrategias, así como la actualización del pipeline de ventas por etapa.

Lo Que Buscamos

• Licenciatura o Ingeniería.
• 2 años o más en ventas B2B. preferentemente en transporte o logística

Conocimientos Técnicos/específicos Requeridos

• Técnica de ventas consultivas B2B.
• Manejo de CRM, sistemas de registro y seguimiento comercial.
• Análisis básico de rentabilidad y costos operativos.
• Conocimiento general de servicios logísticos (almacenaje, última milla, FTL, LTL, etc.)
• Uso de Excel intermedio para realizar comparativos y análisis de clientes.
• Uso de herramientas digitales y de IA para resolver problemas simples de manera eficiente.
• Principios de atención a clientes y manejo de objeciones.
• Proceso de implementación de nuevos servicios logísticos y validación operativa.
• Diseño de estrategias de prospección y embudos comerciales.
• Indicadores comerciales clave (tasa de conversión, tiempo de cierre, volumen por cliente, recurrencia de servicio, entre otros).

Ofrecemos

• Sueldo: $15,000 netos mensuales + Comisiones de venta no topadas.
• Apoyo de combustible.
• Jornada laboral: lunes a viernes, presencial, de 9:00 a.m. a 6:00 p.m. - sábados en esquema híbrido, de 9am a 4pm.
• Esquema de pago: quincenal
• Prestaciones adicionales: día de cumpleaños libre, seguro de vida, apoyo con gastos funerarios, seguro por pérdida de equipos personales.
• Tipo de contrato: por tiempo indeterminado
• Se entrega celular y laptop de la empresa