Cuenta Clave Mayoreo

Coliman Frutas Finas, S. de R.L. de C.V.; Tijuana; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de frutas y verduras clave busca un responsable de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes en el canal de MAYOREO en Tijuana. El rol implica maximizar la rentabilidad, impulsar el crecimiento comercial e identificar nuevas oportunidades de negocio. El candidato ideal debe tener experiencia en ventas a mayoreo, habilidades de negociación y conocimiento del producto. Ofrecemos un ambiente dinámico con horarios de lunes a sábado y bonificaciones mensuales por KPI.

Servicios

Bono por KPI mensual

Formación

• Experiencia en ventas a mayoreo, distribución o canales tradicionales.
• Habilidad de negociación y manejo de cuentas grandes.
• Conocimiento del producto, idealmente perecedero o alimentos.
• Capacidad para viajar o moverse dentro de la zona asignada.
• Buen manejo de Excel o sistemas de ventas.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar relaciones con clientes clave.
• Maximizar rentabilidad e impulsar crecimiento comercial.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar planes estratégicos.
• Negociar acuerdos comerciales y administrar el presupuesto anual de ventas.

Conocimientos

Experiencia en ventas a mayoreo

Habilidad de negociación

Manejo de cuentas grandes

Conocimiento del producto

Capacidad para viajar

Buen manejo de Excel

Descripción del empleo

Responsable de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas a largo plazo con clientes clave en el canal de MAYOREO, Su enfoque es maximizar la rentabilidad, impulsar el crecimiento comercial e identificar nuevas oportunidades de negocio, garantizando una atención integral y efectiva.

• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave a nivel ejecutivo.
• Detectar proactivamente las necesidades de los clientes y anticiparse a ellas.
• Generar confianza y credibilidad a través de una comunicación efectiva y servicio de alto nivel.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados internacionales asignados.
• Diseñar y ejecutar planes estratégicos para cada cuenta clave.
• Negociar acuerdos comerciales y contratos, maximizando rentabilidad.
• Realizar análisis de mercado, competencia y tendencias internacionales.
• Colaborar con áreas internas como marketing, operaciones, finanzas y compras para garantizar entregas efectivas y cumplimiento de compromisos.
• Presentar resultados de ventas, márgenes y cuotas a Dirección y Gerencia General.
• Administrar precios, costos, volúmenes de venta y utilidades de la unidad de negocio asignada.
• Elaborar y ejecutar el presupuesto anual de ventas.
• Impulsar la apertura de nuevos mercados y cuentas estratégicas.
• Dar seguimiento a propuestas comerciales hasta el cierre de ventas.
• Coordinar con el área de compras el abastecimiento de productos clave para garantizar productividad y rentabilidad.

Horario de Lunes a sábado de 06:00am a 2:00pm

BONO POR KPI MENSUAL

• Experiencia en ventas a mayoreo, distribución o canales tradicionales
• Habilidad de negociación y manejo de cuentas grandes
• Conocimiento del producto (ideal si es perecedero, consumo masivo, alimentos, etc.)
• Capacidad para viajar o moverse dentro de la zona asignada
• Buen manejo de Excel o sistemas de ventas