Coordinador De Alianzas Estratégicas Comerciales

Natgas Querétaro Sapi De Cv; Santiago de Querétaro; Presencial; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa del sector energético en Santiago de Querétaro busca un/a Coordinador/a para desarrollar y gestionar alianzas comerciales estratégicas enfocadas en la adopción del GNV. El candidato ideal tendrá experiencia en desarrollo de negocios y negociaciones con financieras, junto con habilidades para establecer relaciones con plataformas de movilidad y generar resultados comerciales. Se valorará el trabajo en equipo y la capacidad analítica para documentar y replicar casos de éxito.

Formación

• Experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o comercial B2B y B2C.
• Idealmente en sectores energéticos, movilidad o financiero.

Responsabilidades

• Desarrollar, implementar y dar seguimiento a alianzas comerciales estratégicas.
• Negociar convenios con financieras especializadas en flotillas.
• Gestionar convenios de colaboración con plataformas de movilidad.

Conocimientos

Habilidad para negociar

Estructurar convenios

Capacidad de análisis estratégico

Visión de negocio

Educación

Licenciatura en Administración, Ingeniería o Relaciones Comerciales

Descripción del empleo

Overview

NPS de aliados estratégicos

Propósito General

Desarrollar, implementar y dar seguimiento a alianzas comerciales estratégicas que impulsen la adopción del GNV a través de esquemas colaborativos con actores clave en los sectores financiero, movilidad urbana y generación eléctrica. Este rol busca traducir las alianzas en resultados comerciales medibles para Natgas.

Objetivos Estratégicos del Puesto

• Impulsar el volumen y la penetración del GNV mediante alianzas comerciales efectivas.


• Establecer esquemas de financiamiento para flotillas y vehículos que integren la conversión a GNV.


• Desarrollar relaciones institucionales con plataformas de movilidad (Uber, Didi) para migrar a GNV.


• Integrar soluciones de suministro de GNC a través de alianzas con empresas generadoras eléctricas.

Responsabilidades Principales

• Desarrollo de alianzas en Gran Consumo (GC):


• Negociar convenios con financieras especializadas en flotillas (ej. TIP, Element Fleet, etc.).


• Facilitar el acceso al financiamiento de unidades convertidas a GNV.


• Diseñar esquemas integrados de operación, conversión y abastecimiento.


• Alianzas en Retail Vehicular:


• Coordinar acuerdos con financieras de vehículos seminuevos / Km 0 para incluir conversión a GNV en el paquete financiero.


• Relación con plataformas de movilidad (Uber, Didi):


• Gestionar convenios de colaboración y captación de socios conductores.


• Establecer mecanismos para programas piloto, incentivos y embajadores de marca.


• Alianzas en Generación Eléctrica (GNC):


• Identificar oportunidades con empresas que venden, instalan o rentan plantas generadoras.


• Diseñar esquemas de suministro de GNC y modelos de servicio integrados (OPEX/ahorro).


• Gestión y seguimiento:


• Establecer KPI para cada alianza.


• Documentar modelos replicables, acuerdos y casos de éxito.


• Trabajar en conjunto con Comercial, Legal, ESG, Finanzas y Operaciones para implementar cada alianza.

Indicadores Clave de Desempeño

• Número de alianzas firmadas por trimestre / por segmento


• Volumen de ventas de litros, conversiones o consumos derivados de alianzas


• Tiempo promedio desde contacto hasta activación


• Casos de éxito documentados y replicables


• NPS de aliados estratégicos

Requisitos

• Lic. en Administración, Ingeniería, Relaciones Comerciales o afín.


• Experiencia en desarrollo de negocios, alianzas estratégicas o comercial B2B y B2C, idealmente en sectores energéticos, movilidad o financiero.


• Habilidad para negociar, estructurar convenios y abrir puertas institucionales.


• Capacidad de análisis estratégico y visión de negocio.

Coordinadora • Santiago de Querétaro, MX