Account Manager TI -

GRUPO STT; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de gestión comercial está buscando un Account Manager para liderar el desarrollo de ventas y gestionar relaciones con grandes cuentas. El candidato ideal tendrá la responsabilidad de alcanzar los objetivos de ingresos, coordinar presentaciones de productos, y utilizar el CRM para el seguimiento del pipeline de ventas. Se requiere experiencia en negociación, comunicación efectiva y desarrollo de cuentas para lograr el éxito en esta función.

Formación

• Experiencia en gestión comercial y desarrollo de ventas.
• Conocimientos en negociación y estrategias de ventas.
• Habilidad para establecer relaciones con clientes y socios.

Responsabilidades

• Alcanzar los objetivos de ingresos establecidos.
• Desarrollar e implementar un plan de ventas.
• Coordinar presentaciones de productos y propuestas.
• Realizar seguimiento de cuentas clave utilizando el CRM.
• Actualizar información de clientes y necesidades.

Conocimientos

Gestión de relaciones

Negociación

Comunicación efectiva

Uso de CRM

Desarrollo de cuentas

Herramientas

EMAN

Descripción del empleo

Estamos en la búsqueda de un Account Manager quien tendrá dentro de sus principales funciones realizar una gestión comercial adecuada que le permita a la compañía generar ingresos por medio del desarrollo de eventos/cursos. Elaborar de un plan de ventas con un enfoque claro sobre el establecimiento de relaciones con las grandes cuentas. Esto incluirá la prospección, el trabajo con proveedores y socios de canal para identificar oportunidades, desarrollo de planes de cuentas específicos, negociar y cerrar tratos, y post-venta de seguimiento.Dentro de las principales funciones tendrá:

• Alcanzar los objetivos de ingresos.
• Desarrollar un plan de ventas, Identificar los clientes claves y desarrollar planes de cuentas.
• Identificar las necesidades e intereses de los clientes y comunicarse eficazmente para explicarle los beneficios y oportunidades de asociarse con la empresa.
• Coordinar presentaciones de productos, demostraciones y propuestas.
• Trabajar con Inside Sales para asegurar una cobertura total del territorio.
• Comunicarse con los departamentos internos para coordinar la ejecución exitosa del plan de ventas.
• Incluir en el contact history diariamente cada uno de sus contactos con los clientes.
• Establecer relaciones con socios proveedores y canal asociado para ayudar a identificar y apoyar a los clientes claves.
• Actualizar cualquier información de las personas y/o empresa en caso que sea necesario.
• Reunirse regularmente con los clientes para realizar presentaciones y desarrollar relaciones profundas a través de sus equipos.
• Utilizar el CRM de la Empresa (EMAN) para realizar un seguimiento del Pipeline de ventas y desarrollar la base de datos de clientes.
• Realización de la tabla de costos de los cursos.
• Otras actividades que garanticen el éxito de la función.
• Cumplir los objetivos de venta por periodo que sean establecidos, así como por línea de negocios, cumpliendo los objetivos de margen emanados por la dirección general.
• Establecer estrategias atractivas para los clientes., Coordinación de cursos, desarrollo de proyectos regionales y seguimiento de iniciativa en la región de proyectos nuevos y ejecutados.