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Account Manager Education
Descrizione del lavoro
Un'azienda tecnologica in crescita è alla ricerca di un Account Manager Education per espandere la penetrazione della tecnologia Apple in istituzioni scolastiche in Italia. Il candidato ideale avrà almeno 5 anni di esperienza in vendite presso istituzioni educative e una buona conoscenza del panorama tecnologico. Si offre un contratto a tempo indeterminato, un bonus competitivo e strumenti aziendali come MacBook Pro e iPhone.
Servizi
Competenze
- Almeno 5 anni di esperienza in ruolo analogo presso rivenditore strutturato di prodotti tecnologici.
- Buona conoscenza dell’ecosistema Apple, Windows, networking e video conferenza.
- Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata.
Mansioni
- Mappare il mercato e sviluppare relazioni commerciali con istituzioni scolastiche.
- Vendita di soluzioni tecnologiche presso docenti e personale tecnico.
- Preparazione e invio di offerte commerciali riservate.
Conoscenze
Strumenti
L’Account Manager Education ha l’obiettivo di far crescere la penetrazione della tecnologia Apple – in particolare iPad e Mac, prodotti terze parti - presso Scuole, Licei ed Università, pubbliche e private. Promuove quotidianamente i vantaggi della didattica presentandosi come esperto e consulente di riferimento delle istituzioni scolastiche ed interfacciandosi con il corpo docente oltre che con i referenti amministrativi. Il ruolo risponde al Sales Manager Education .
- La mappatura del mercato, l’identificazione dei potenziali clienti - Scuole, licei ed Università - e lo sviluppo di relazioni commerciali;
- La vendita tramite presentazione di soluzione tecnologiche e dei vantaggi della didattica con tecnologia Apple presso docenti e figure tecniche;
- La preparazione ed invio di offerte commerciali riservate anche in relazione alle normative in vigore per la Pubblica Amministrazione (di cui MEPA e / o Consip);
- Il monitoraggio costante delle trattative in corso tramite aggiornamento della pipeline di opportunità;
- Contribuire ad identificare marchi e prodotti da proporre al mondo Education in complemento ai device Apple;
- Collaborare con Apple oltre che con il team di commerciali dislocati sul territorio nazionale nello sviluppo delle reti e condivisione di success stories e Best Practices;
- Analizzare la performance commerciale con la review dei KPI e proporre piani di azioni e campagne;
- Definire i budget, il sales mix e forecast di vendita dettagliati per la propria area di competenza;
- Monitorare il mercato e la concorrenza e condividere feedback continuo e strutturato.
- Almeno 5 anni di esperienza in ruolo analogo presso rivenditore strutturato di prodotti, servizi e soluzioni tecnologiche ad istituzioni nel canale “education” (Scuole, Università, Istituzioni Pubbliche e private);
- Buona conoscenza dell’ecosistema Apple, Windows oltre che networking, storage, video conferenza, printing, …
- Esperienza nell’utilizzo di Microsoft Office e strumenti quali CRM, BI ed ERP;
- Discreta conoscenza della lingua inglese scritta e parlata
Completano il profiloottime capacità relazionali & organizzative . Spirito di iniziativa,creatività,versatilità, proattività. Sei un commerciale entusiasta e instancabile.
- Opportunità di entrare in un’Azienda dinamica ed in forte crescita;
- Assunzione a tempo indeterminato con bonus competitivo legato ai risultati;
- Auto aziendale in uso promiscuo;
- MacBook Pro, iPhone ed iPad di ultima generazione in dotazione.
- ITALIA : con trasferte frequenti nel territorio nazionale.
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* Il benchmark retributivo si basa sugli obiettivi retributivi dei leader del mercato nei rispettivi settori. È pensato per orientare gli utenti Premium nella valutazione delle posizioni aperte e aiutarli a negoziare la propria retribuzione. Tale benchmark non è fornito direttamente dall'azienda, quindi la retribuzione effettiva potrà risultare anche notevolmente superiore o inferiore.