Territory Manager Veneto e Trentino Alto Adige

Hollister; Milano; In loco; EUR 30.000 - 59.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore sanitario cerca un professionista nel dipartimento vendite a Milano per gestire clienti e strategie di vendita. La posizione prevede la costruzione di relazioni di business e l'analisi di mercato per ottimizzare gli investimenti. Si offre un salario base competitivo e opportunità di sviluppo professionale, con stipendi variabili tra € 30.000 e 59.000 in base all'esperienza.

Servizi

Piano di incentivazione alle vendite

Assicurazioni sanitarie

Auto aziendale

30 giorni di ferie annuali

Opportunità di formazione

Competenze

• Esperienza nelle vendite e nella gestione dei clienti.
• Capacità di analisi dei dati e decision making.
• Comprensione delle dinamiche di mercato.

Mansioni

• Stabilire strategie di vendita efficaci.
• Costruire e mantenere relazioni di business.
• Gestire il percorso di vendita degli accounts.

Conoscenze

Pensiero analitico e commerciale

Capacità di costruire relazioni

Ascolto attivo

Comunicazione efficace

Descrizione del lavoro

We Make Life More Rewarding and Dignified

Location: Milan

Department : Sales

Questa posizione è responsabile di lavorare con clienti esistenti, nuovi e potenziali, così come con clienti interni, per promuovere in modo efficace le caratteristiche, i vantaggi ed i benefici dei prodotti della Linea Ostomy Dansac assicurandone la vendita nel territorio di competenza.

Business Management

• Stabilisce strategie di vendita efficaci basate sulle informazioni / dati raccolti e su una approfondita conoscenza del mercato, dei clienti e di tutti i prodotti e servizi che Hollister / Dansac offre.
• Possiede “pensiero analitico e commerciale”, analizza dati e informazioni, prende decisioni basate sui dati valutando rischi ed opportunità
• Comprende e si adatta ai cambiamenti comunicandoli efficacemente ai clienti
• Comunica chiaramente e concisamente i bisogni dei clienti alle altre funzioni aziendali

Customer Management

• Costruisce e mantiene relazioni di business con i propri clienti (clinici e canale) in modo da creare una “superior customer experience”.
• Costruisce e mantiene relazioni di fiducia e credibilità con i clienti
• Contribuisce ad identificare e soddisfare i bisogni dei clienti durante ogni interazione tramite l’utilizzo del PSS.
• Ascolta i clienti e propone soluzioni valorizzando le unicità della proposta Hollister / Dansac tramite l’utilizzo del PSS.

Account Management

• Comprende le dinamiche del Mercato ed i flussi decisionali all’interno degli accounts al fine di generare strategie a alta frequenza e basso impatto (visite); media frequenza e medio impatto (piano di vendita); bassa frequenza ed alto impatto (attività di Marketing, programmi a medio / lungo termine).
• Segmenta gli accounts in base al potenziale ed alla probabilità di successo prioritizzando il proprio tempo sulle opportunità per massimizzare i risultati (Call Plan ed investimenti)
• Gestisce proattivamente il percorso attraverso l’imbuto di vendita per ottimizzare gli investimenti nel corso dell’anno
• Identifica i percorsi decisionali all’interno degli accounts
• Stabilisce piani di vendita per soddisfare i bisogni dei decision makers al fine di creare una “superior customer experience”
• Stabilisce obiettivi di vendita per ogni visita
• Prepara le visite e le domande da fare al fine di avere una conversazione produttiva con i clienti

COSA OFFRIAMO

• Lo stipendio base previsto per questa posizione per candidati con meno di 5 anni di esperienza varia da € 30.000 a 45.000 all'anno; Per candidati con oltre 5 anni di esperienza il salario base varia da € 37.000 a € 59.000. Lo stipendio effettivo dipende dall'esperienza e dalle competenze del candidato
• Sales Incentive Plan
• Assicurazioni sanitarie e assicurazioni infortuni
• Auto aziendale uso promiscuo
• Carta di credito aziendale
• Opportunità di formazione & piani di sviluppo strutturati
• 30 giorni di ferie annuali
• Employee Assistance Program (EAP)
• Programma di Well-Being

About Hollister Incorporated is an independent, employee-owned company that develops, manufactures and markets healthcare products worldwide. The company spearheads the advancement of innovative products for ostomy care, continence care and critical care, and also creates educational support materials for patients and healthcare professionals. Headquartered in Libertyville, Illinois, Hollister has manufacturing and distribution centers on three continents and sells in nearly 80 countries. Hollister is a wholly owned subsidiary of The Firm of John Dickinson Schneider, Inc., and is guided both by its Mission to make life more rewarding and dignified for people who use our products and services and by its Vision to grow and prosper as an independent, employee-owned company, and in the process, to become better human beings.

EOE Statement

All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability or protected veteran status.

Job Req ID: 35088