Sales & Marketing Director - ERA Electronics Systems

UMBRAGROUP; Ferrara; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda tecnologica avanzata cerca un Direttore Sales & Marketing per guidare lo sviluppo commerciale. È richiesto un approccio strategico e operativo, con almeno 10 anni di esperienza nel settore elettronico o difesa. Il candidato ideale avrà una laurea in Ingegneria Elettronica e abilità nella gestione delle dinamiche B2B. La posizione prevede la gestione di clienti chiave e il supporto alla crescita dell’azienda.

Competenze

• Esperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli commerciali in aziende manifatturiere.
• Conoscenza delle normative del settore difesa (es. ITAR, EAR, ISO 9100) è un plus.
• Disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale e di marketing.
• Gestire direttamente i rapporti con clienti chiave nei settori industriali e difesa.
• Monitorare KPI commerciali e predisporre report periodici per la Direzione.

Conoscenze

Flessibilità

Dinamicità

Ottima conoscenza delle dinamiche B2B

Inglese fluente

Formazione

Laurea in Ingegneria Elettronica

Strumenti

Strumenti CRM

Marketing automation

Descrizione del lavoro

Overview

Descrizione del ruolo : All’interno di una realtà dinamica e tecnologicamente avanzata come ERA Electronics Systems, il Direttore Sales & Marketing, con riporto all'AD di ERA Electronics Systems, avrà il compito di guidare lo sviluppo commerciale dell’azienda, contribuendo in modo diretto alla crescita del fatturato e al posizionamento strategico sul mercato. Il ruolo richiede una visione strategica, ma anche un approccio operativo, tipico delle PMI, con una forte sinergia tra vendite, marketing e sviluppo prodotto.

Responsabilità principali

• Definire e implementare la strategia commerciale e di marketing, in linea con gli obiettivi aziendali.
• Sviluppare nuovi mercati e canali di vendita, anche a livello internazionale, secondo il Business Plan aziendale;
• Redazione budget vendite annuale e gestione aggiornamenti trimestrali.
• Gestire direttamente i rapporti con clienti chiave, in particolare nei settori industriali, aerospaziale e difesa.
• Gestione analisi soddisfazione cliente;
• Coordinare un ristretto team commerciale e collaborare trasversalmente con ufficio tecnico, qualità e produzione.
• Definire attività di marketing, inclusa la presenza a fiere di settore, la comunicazione digitale e la promozione del brand.
• Monitorare KPI commerciali e predisporre report periodici per la Direzione.
• Supportare la preparazione di offerte tecniche e commerciali, anche per gare pubbliche o clienti istituzionali.
• Mantenere una chiara e consistente comunicazione con la Direzione, il team a supporto, clienti e fornitori.
• Collaborare con la Direzione nella redazione e aggiornamento del Business Plan;
• Redazione e aggiornamento dell’analisi SWOT;
• Ricezione di richieste di offerta e / o richieste di quotazione da cliente;
• Gestione verso l’interno delle attività per emissione proposte e / o offerte avvalendosi dell’ausilio dei referenti interni come CTO / PL (HW/SW) / DIR OP / QA per la gestione dei costi, delle tempistiche e della qualità degli Item oggetto di quotazione.
• Gestione / emissione verso l’esterno di proposte e / o offerte.
• Gestione attività post emissione offerta : target da cliente, applicazione sconti commerciali, organizzazione riunioni con tecnici cliente e interni per discussione parte tecnica di offerta.
• Gestione contratti e item contrattuali;
• Gestione margini / prezzi di vendita.
• Mantenere una chiara e consistente comunicazione con la Direzione, il team a supporto, clienti e fornitori.

Requisiti

• Laurea in Ingegneria Elettronica.
• Esperienza consolidata (almeno 10 anni) in ruoli commerciali in aziende manifatturiere, preferibilmente nel settore elettronico e / o difesa.
• Ottima conoscenza delle dinamiche B2B e dei processi di vendita tecnica.
• Inglese fluente; la conoscenza di una seconda lingua è un plus.
• Flessibilità, Dinamicità e capacità di lavorare in ambienti snelli e dinamici.
• Disponibilità a trasferte nazionali ed internazionali.

Competenze preferenziali

• Esperienza nella gestione di clienti istituzionali e nella partecipazione a bandi o gare.
• Conoscenza delle normative del settore difesa (es. ITAR, EAR, ISO 9100).
• Familiarità con strumenti CRM, marketing automation e analisi di mercato.

Sede di lavoro

Perugia