Sales Account - Soft Facility

Sicuritalia; Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della sicurezza cerca un Key Account Manager - Soft Facility a Milano. Il candidato ideale è appassionato di vendite e motivato a costruire relazioni solide con i clienti. Sarai responsabile per l'analisi e la mappatura dei prospect, lo sviluppo di attività di prospezione e la gestione della negoziazione. È richiesta una laurea e esperienza nelle vendite. Offriamo un ambiente dinamico e orientato ai risultati.

Servizi

Welcome Kit per neoassunti

Formazione e sviluppo professionale

Competenze

• Esperienza nelle vendite e nella gestione dei clienti.
• Capacità di analizzare le esigenze dei clienti e sviluppare relazioni.

Mansioni

• Analizzare le potenzialità dei prospect assegnati.
• Sviluppare attività di prospezione.
• Gestire la negoziazione con la clientela.

Conoscenze

Capacità di analisi

Comunicazione efficace

Leadership

Formazione

Laurea

Descrizione del lavoro

Panoramica

Il Gruppo Sicuritalia, con oltre 18.000 dipendenti, è la più grande azienda italiana ed il secondo player privato europeo in ambito Security. Presenti anche in Germania, Olanda e Belgio, svolgiamo servizi di sicurezza fisica e logica, integrando nelle nostre soluzioni le migliori tecnologie. Attivi anche nel mondo del Facility, operiamo sia in ambito privato che pubblico, in tutti i settori. Conosciamo i rischi legati alla sicurezza e predisponiamo tutte le contromisure per evitarli: La nostra mission è garantire ai clienti le più adeguate soluzioni al loro naturale bisogno di sicurezza, anticipandone i problemi.

Responsabilità & Qualifiche

Se hai passione per il mondo delle vendite e sei motivato a costruire relazioni solide e di valore con i clienti, questa è l'opportunità che fa per te. Unisciti a una società giovane e in forte crescita, parte di un gruppo solido e strutturato, dove potrai sviluppare le tue competenze commerciali e crescere professionalmente in un ambiente dinamico e orientato ai risultati.

Il Key account Manager - Soft Facility si occupa di:

• Analizzare, conoscere e mappare tutte le potenzialità e le caratteristiche dei prospect assegnati in collaborazione con i KAM delle reti Corporate, verificando le sue esigenze attraverso: visite dedicate, scouting on/off line, relazioni con associazioni territoriali di categoria, consulenza e azioni strategiche mirate;
• Sviluppare e organizzare in autonomia attività di prospezione attraverso relazioni on e off line (es. Linkedin) e utilizzando al meglio gli strumenti aziendali a disposizione del KAM per la lead generation (Ufficio Inside Sales, Market Intelligence);
• Acquisire una conoscenza approfondita delle diverse strutture organizzative e delle filiere decisionali del cliente al fine di proporre in modo mirato (modalità e tempistiche corrette) attività di cross o up selling;
• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari in collaborazione della funzione operations;
• Effettuare le analisi preliminari e di fattibilità e supervisionare lo start-up della commessa in collaborazione con la funzione Operations;
• Predisporre in collaborazione con l’Ufficio Ingegneria dell’Offerta i progetti tecnico/operativi e le relative offerte economiche;
• Gestire la negoziazione con la clientele;
• Raccogliere le informazioni e la documentazione per la predisposizione del contratto;
• Supervisionare lo start-up della commessa in collaborazione con l’area operativa e/o delle risorse umane;

About Sicuritalia

I nostri servizi:Sicuritalia è il leader in Italia nel settore della sicurezza e dei servizi fiduciari, opera a stretto contatto con i maggiori interlocutori dei settori industriale, bancario, commerciale e pubblico, offrendo una gamma di servizi integrati per la sicurezza ed il facility management tra cui installazione di impianti, pulizie, trasporto valori, intelligence, travel security, cyber security ecc…La nostra Mission:Sicuritalia ha l’obiettivo di garantire ad organizzazioni e privati tutti i servizi e le tecnologie che rispondono al naturale bisogno di sicurezza, combinato con l\'ottimale fruizione degli spazi occupati.I nostri valori:Il soddisfacimento assoluto e completo del Cliente e la professionalità dei servizi da noi erogati sono al centro della nostra cultura aziendale.Candidate journey:In Sicuritalia crediamo che sia importante il concetto di trasparenza. Per questo vogliamo che chi si appresta a sostenere un colloquio di selezione per la nostra azienda, conosca gli step a cui andrà in contro:Lo screening dei CV avviene entro due settimane dall\'apertura del Job Post.Tutti i profili ricevono una risposta alla chiusura dello screening dei CV.Gli step di selezione sono:1. Un primo contatto di approfondimento;2. Colloquio con il Talent Acquisition;3. Colloquio coi responsabili della funzione.Generalmente il processo di selezione si chiude entro 2 mesi dall’apertura del Job Post.Il rispetto per il prossimo è uno dei valori su cui si fonda Sicuritalia, per questo motivo ci impegniamo a comunicare i feedback a tutti i candidati incontrati.Employee experience:Prima di entrare in azienda sarai inserito/a nel nostro processo di pre-onboarding dove troverai tante informazioni, documenti, video che ti proietteranno nella nostra realtà.Fin dal primo giorno verrai accolto in azienda da parte del team HR di Talent Acquisition.Tutti i neoassunti in Sicuritalia vengono accolti con un Welcome Kit, che ti consentirà di iniziare a familiarizzare con la nostra realtà, ricevendo gli strumenti necessari per entrare nella famiglia di Sicuritalia.Durante il processo di Induction vengono presentati gli aspetti organizzativi dell’azienda, le aree produttive, le procedure/policy, i benefits e le piattaforme informatiche utili al proprio ruolo.Da qui inizia il processo di Onboarding vero e proprio. Avrai incontri strutturati nei primi 180 giorni con Hr e tutti gli interlocutori chiave per la tua professione.Avrai a disposizione manuali, procedure e pillole formative per comprendere da subito processi e sistemi in breve tempo.