Key account sales

AiGot; Italia; Ibrido; EUR 24.000 - 28.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup di tecnologia sta cercando un Sales Executive per guidare il ciclo di vendita ai ristoratori. Il candidato ideale avrà esperienza nelle vendite B2B e una mentalità analitica per monitorare KPI di vendita. Offriamo un pacchetto retributivo competitivo di €24k RAL più un bonus fino al 30% annuo, con modalità ibrida di lavoro. Se hai passione per le sfide e vuoi crescere in un contesto startup dinamico, questa è l'opportunità per te.

Servizi

Bonus trimestrale per KPI superati

Modalità ibrida: Smart Working 2 giorni a settimana

Possibilità di crescita rapida nello startup

Competenze

• 2+ anni di esperienza in vendite B2B (SaaS o MarTech).
• Track-record di superamento quota e closing di deal significativi.
• Network nel settore Ho.Re.Ca. o esperienza con ristoranti.

Mansioni

• Generare e qualificare lead inbound/outbound.
• Condurre meeting per mostrare la piattaforma.
• Monitorare pipeline delle vendite utilizzando CRM.
• Definire pricing e negoziare contratti.
• Collaborare con Customer Success per onboarding senza attriti.
• Raccogliere feedback da clienti e insight competitivi.

Conoscenze

Vendite B2B

Negoziazione

Comunicazione in italiano

Comunicazione in inglese

Mentalità analitica

Gestione KPI

Strumenti

CRM (HubSpot)

Meta Ads

Google Ads

Descrizione del lavoro

Restaurants Club è la suite AI “go-to-market” per le piccole imprese, che democratizza le tecnologie di acquisizione e fidelizzazione clienti finora riservate alle grandi aziende.

Partner come SumUp hanno già creduto in noi.

Il Ruolo

Sarai il primo volto (e la prima voce) con cui i ristoratori entreranno in contatto. Dalle cold call mirate, qualified call e demo live, ti occuperai dell’intero ciclo di vendita, fino al passaggio di consegne al team di Customer Success. Se ami la sfida della quota e vuoi lasciare il segno in una startup AI-first, questo è il posto giusto.

Responsabilità principali

• Prospecting & Qualificazione – generare e qualificare lead inbound/outbound, assicurando product-fit.
• Demo & Presentazioni – condurre meeting online/offline per mostrare la piattaforma e i casi d’uso.
• Gestione Pipeline – usare CRM (HubSpot) per monitorare stage, forecast e conversioni.
• Negoziazione & Closing – definire pricing, superare obiezioni e firmare contratti.
• Passaggio di consegne – collaborare con Customer Success per un onboarding senza attriti.
• Voce del Mercato – raccogliere insight competitivi e feedback clienti da condividere con Marketing e Product.
• 2+ anni in vendite B2B (SaaS, MarTech o soluzioni digitali).
• Track-record di over-quota e closing di deal a 4 cifre.
• Solide doti di comunicazione e negoziazione in italiano e inglese.
• Mentalità analitica: confidenza con KPI di vendita, funnel e forecast.
• Autonomia operativa e attitudine alla “caccia” tipica di un contesto startup.

Competenze preferenziali

• Network nel settore Ho.Re.Ca. o esperienza con ristoranti.
• Conoscenza di soluzioni AI o piattaforme di digital marketing (Meta Ads, Google Ads, CRM).
• Esperienza nell’aprire nuovi mercati lanciare processi di vendita da zero.

Proposta economica & Percorso di crescita

• RAL €24k + 7.5% bonus ogni Q per KPI superati (+30% totale a fine anno).
• Modalità ibrida: Bari, Smart Working 2 giorni alla settimana.
• Siamo una startup: ritmo alto, ownership reale e possibilità di crescita rapida.