KEY ACCOUNT MANAGER

Friisberg & Partners International; Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di executive search cerca un Key Account Manager con esperienza nel settore ferroviario per mappare e sviluppare un portafoglio clienti. È richiesta un'eccellente conoscenza dell'inglese e almeno 3 anni di esperienza nel ruolo. Il candidato ideale avrà un background tecnico e competenze nella gestione di relazioni complesse con clienti strategici. La sede è a Monza Brianza.

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di Key Account Manager o simili.
• Ottima padronanza della lingua inglese.

Mansioni

• Mappatura e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata.
• Presentazione di soluzioni tecnologiche per la digitalizzazione dei workflow ferroviari.
• Crescita del business attraverso cross-selling e up-selling.

Conoscenze

Gestione di relazioni complesse con clienti strategici

Familiarità con gare d’appalto

Capacità di proporre soluzioni su misura

Autonomia operativa

Formazione

Background tecnico (accademico o professionale)

Descrizione del lavoro

Overview

Friisberg & Partners International, società di executive search con sede a Milano, è incaricata da una storica realtà italiana attiva da oltre 40 anni nel mercato nazionale e parte di un gruppo multinazionale americano, pioniere nelle tecnologie GPS e nella digitalizzazione dei processi industriali, di selezionare un :

Profilo ideale

• Background tecnico (accademico o professionale) con esperienza consolidata in ambito commerciale
• Conoscenza approfondita del settore ferroviario e delle sue dinamiche tecnologiche
• Almeno 3 anni di esperienza nel ruolo di Key Account Manager o simili
• Ottima padronanza della lingua inglese

Competenze richieste

• Gestione di relazioni complesse con clienti strategici, inclusi interlocutori C-level
• Familiarità con gare d’appalto, processi di procurement e normative del settore ferroviario
• Conoscenza dei workflow operativi delle infrastrutture ferroviarie
• Capacità di proporre soluzioni su misura, basate sull’analisi delle esigenze specifiche del cliente
• Autonomia operativa e attitudine alla collaborazione interfunzionale

Responsabilità principali

• Mappatura e sviluppo del portafoglio clienti nell’area assegnata
• Presentazione di soluzioni tecnologiche per la digitalizzazione dei workflow ferroviari
• Crescita del business attraverso cross-selling e up-selling
• Costruzione di relazioni consulenziali di lungo periodo, orientate al valore
• Gestione attiva della pipeline commerciale tramite CRM (lead, opportunità, forecast)
• Collaborazione con team interni per il raggiungimento degli obiettivi aziendali

Soft Skills

• Iniziativa, affidabilità e senso di responsabilità
• Pensiero analitico e rapidità nell’apprendimento
• Pianificazione orientata al risultato
• Eccellenti capacità comunicative e negoziali, a tutti i livelli

Area di lavoro: Italia

Sede: Monza Brianza