Esperto commerciale

Agenzia MyEAP; Trieste/Trst; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di somministrazione di lavoro cerca un Esperto Commerciale Senior per sviluppare e gestire il portafoglio clienti, identificare nuove opportunità di business, e partecipare attivamente alla definizione delle strategie commerciali. I candidati ideali hanno almeno 3-5 anni di esperienza nel settore e competenze nella gestione e acquisizione di clienti. È offerta una retribuzione competitiva e benefit aggiuntivi.

Servizi

Auto aziendale per uso promiscuo

Rimborso spese di trasferta

Dispositivi aziendali (laptop, smartphone)

Piano di formazione continua

Polizza sanitaria integrativa

Competenze

• Minimo 3-5 anni di esperienza nel settore somministrazione di lavoro.
• Comprovate competenze nella gestione di contratti di somministrazione.
• Conoscenza approfondita della normativa di settore.

Mansioni

• Gestire e mantenere il portafoglio clienti esistente.
• Identificare e acquisire nuovi prospect nel territorio di competenza.
• Elaborare proposte commerciali competitive.

Conoscenze

Gestione portafoglio clienti

Negoziazione

Analisi dati commerciali

Capacità relazionali

Orientamento al risultato

Formazione

Laurea in discipline economiche

Strumenti

Software CRM

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Overview

INFORMAZIONI GENERALI

Posizione: Esperto Commerciale Senior

Area: Somministrazione di Lavoro e Servizi HR

Sede: Bologna

Reporting: Direttore Commerciale

DESCRIZIONE DEL RUOLO

Ricerchiamo un Esperto Commerciale con consolidata esperienza nel settore della somministrazione di lavoro, dotato di consolidata conoscenza del territorio, relazioni con clienti e comprovate capacità di business development. La risorsa sarà responsabile dello sviluppo commerciale dell'area somministrazione, con focus sulla gestione e ampliamento del proprio portafoglio clienti esistente e sull'acquisizione di nuove opportunità di business.

Responsibilities

RESPONSABILITÀ PRINCIPALI

• Gestione Portafoglio Clienti
• Gestione diretta e mantenimento del portafoglio clienti esistente
• Sviluppo delle relazioni commerciali con i key account assegnati
• Analisi dei fabbisogni di personale dei clienti e proposta di soluzioni personalizzate
• Monitoraggio della soddisfazione clienti e gestione di eventuali criticità
• Sviluppo Business
• Identificazione e acquisizione di nuovi prospect nel territorio di competenza
• Elaborazione di proposte commerciali competitive e personalizzate
• Negoziazione contratti e condizioni commerciali
• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
• Attività Commerciali Strategiche
• Partecipazione attiva alla definizione delle strategie commerciali dell'area somministrazione
• Analisi del mercato di riferimento e dei competitor
• Collaborazione con il team interno per l'ottimizzazione dei processi di recruiting e selezione
• Rappresentanza aziendale in eventi, fiere e manifestazioni di settore
• Reporting e Amministrazione
• Mantenimento e aggiornamento costante del CRM aziendale
• Elaborazione di report periodici sull'andamento delle attività commerciali
• Previsioni di budget e forecast di vendita
• Collaborazione con l'area amministrativa per la gestione contrattuale e fatturazione

Requirements

REQUISITI ESSENZIALI

Esperienza e Competenze

• Minimo 3-5 anni di esperienza consolidata nel settore somministrazione di lavoro
• Esperienza pregressa nella gestione e acquisizione di clienti nel settore e sviluppo di una rete di contatti professionali
• Comprovate competenze nella gestione di contratti di somministrazione
• Conoscenza approfondita della normativa di settore (D.Lgs. 276 / 2003 e successive modifiche)

Competenze Tecniche

• Ottima conoscenza dei software CRM e pacchetto Office
• Capacità di analisi dei dati commerciali e di mercato
• Competenze nella negoziazione e chiusura contratti
• Conoscenza delle dinamiche di pricing nel settore HR

Competenze Trasversali

• Eccellenti capacità relazionali e di comunicazione
• Orientamento al risultato e al raggiungimento degli obiettivi
• Capacità di lavorare in autonomia e di gestire le priorità
• Flessibilità e adattabilità ai cambiamenti del mercato
• Predisposizione ai viaggi di lavoro

Formazione

• Laurea preferibilmente in discipline economiche, giuridiche o umanistiche
• Formazione specifica nel settore HR o commerciale costituisce titolo preferenziale

Package Retributivo

Struttura Retributiva

• Retribuzione fissa: RAL competitiva in linea con l'esperienza e il profilo
• Retribuzione variabile: Sistema incentivante basato sul raggiungimento di obiettivi di:

oFatturato generato dalle commesse procurate

oAcquisizione nuovi clienti

oMarginalità delle commesse

oKPI qualitativi (soddisfazione cliente, retention rate)

Benefit Aggiuntivi

• Auto aziendale per uso promiscuo
• Rimborso spese di trasferta
• Dispositivi aziendali (laptop, smartphone)
• Piano di formazione continua
• Polizza sanitaria integrativa

Opportunità di crescita

• Possibilità di crescita verso ruoli di responsabilità nell'area commerciale
• Percorsi formativi specialistici nel settore HR e somministrazione
• Partecipazione a programmi di sviluppo manageriale
• Opportunità di ampliamento del territorio di competenza in base ai risultati

Modalità di candidatura

I candidati interessati sono invitati a inviare :

• Curriculum vitae dettagliato
• Lettera di presentazione che illustri i traguardi conseguiti nella gestione clienti e nello sviluppo commerciale
• Autorizzazione al trattamento dei dati personali ai sensi del GDPR

La selezione è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903 / 77)

La presente job description potrà essere soggetta a modifiche in base alle esigenze aziendali e all'evoluzione del ruolo.