Export Sales Account

DLM Srl; Brescia; In loco; EUR 28.000 - 35.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore della protezione industriale cerca un Export Sales Account per gestire clienti e prospect in Europa. È richiesta la conoscenza fluente di inglese e francese (o tedesco), con esperienza in vendite B2B nel settore manifatturiero. Il candidato ideale deve essere domiciliato in zona, avere disponibilità a viaggi e un approccio consulenziale alle vendite. L'azienda offre un'assunzione immediata a tempo indeterminato e una retribuzione competitiva.

Servizi

Formazione e affiancamento

Piano incentivi

Welfare aziendale

Competenze

• Esperienza in vendite B2B nel settore manifatturiero.
• Domicilio o disponibilità a trasferirsi nella zona.
• Buon utilizzo di strumenti informatici.

Mansioni

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti in Europa.
• Formazione sulle soluzioni e tecnologie dell'azienda.
• Responsabilità di budget e obiettivi di vendita.
• Interfaccia con Ufficio Tecnico e Produzione.

Conoscenze

Inglese fluente

Francese fluente

Tedesco (opzionale)

Vendite B2B

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

AZIENDA: DLM

SETTORE: Protezioni per Idraulica e Oleodinamica

RUOLO: Export Sales Account con Inglese e Francese (o Tedesco) fluente

RIPORTA A: Sales Manager

CLIENTI: Multinazionali idraulica e oleodinamica

ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (full-time)

SEDE DI LAVORO

Opera (Milano sud)

RETRIBUZIONE (RAL)

Fino a €35mila fisso + incentivi + welfare

REQUISITI INDISPENSABILI

B2B Sales manifatturiero, inglese e francese (o tedesco) fluenti, esperienza clienti estero, domicilio in zona, disponibilità viaggi

L’AZIENDA

• DLM si occupa di produzione di sistemi di protezione, focalizzandosi nei settori oleodinamico e oleopneumatico. Negli anni, l’azienda si è specializzata nella realizzazione e stampaggio di tappi tecnici e di protezione delle filettature.
• Clienti: multinazionali settori idraulico e oleodinamico.
• Sostenibilità: impegno attivo nella transizione ecologica investendo in produzioni da plastiche riciclate/certificate e applicazioni sostenibili, governance basata su pratiche green.
• Punti forti: focalizzazione, prodotti personalizzati su progetto del committente, processi produttivi di nuova generazione, innovazione, standard di qualità, consegne veloci, supporto tecnico, formazione e coinvolgimento dello staff.
• Numeri: fatturato previsto 2026 €5M (prevalenza export), 30 collaboratori.

IL RUOLO

• Per potenziare il team commerciale, DLM cerca Export Sales Account che presidino clienti e prospect su territori assegnati (Europa).
• Il candidato ideale è domiciliato in zona, parla un ottimo inglese + francese o tedesco e ha esperienze Export B2B sales, idealmente nel manifatturiero.

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ

• Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in crescita.
• Per operare in un team solido che affiancherà la figura favorendone il rapido ed efficace inserimento.
• Per incrementare le proprie competenze e imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con realtà rilevanti e toccando con mano il risultato del proprio lavoro.
• Per partecipare a un mercato emergente e in espansione.

SEDE DI LAVORO

Via Pioppi 32, Opera (Milano sud) + 25% viaggi estero dopo avviamento

TEAM

La figura entrerà nel Team Sales (5 persone) riportando al Sales Manager.

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ

• Formazione su soluzioni/tecnologie e conoscenza del portafoglio prodotti con capacità di intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (acquisti, logistica, tecnici, qualità, amministratori e manager).
• Responsabilità e presidio di territori: parte dell’Europa + Italia.
• Presidio clienti assegnati con responsabilità di budget, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti.
• Approccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, presentazione soluzioni, video meeting, invio campioni, formulazione offerte, CRM, negoziazione e gestione ordini, reporting.
• Interfaccia con Ufficio Tecnico e Produzione per il ciclo della fornitura.
• (Dopo avviamento) Visite clienti e partecipazione a fiere di settore.
• Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità.

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE

• Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B; Disponibilità 25% viaggi estero.
• Esperienza di gestione/sviluppo clienti estero; La conoscenza del settore manifatturiero costituirà un plus.
• Conoscenza fluente della lingua Inglese + Francese o Tedesco; La conoscenza di altre lingue europee costituirà un plus.
• Buon utilizzo di strumenti informatici.

CARATTERISTICHE VINCENTI

• Propensione e interesse a un ruolo 100% Export Sales che richiede passione per il proprio lavoro, dinamica e capacità di impattare positivamente sul business aziendale.
• Capacità di operare in un contesto internazionale, approccio multiculturale.
• Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento cost.
• Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, affidabilità, metodicità, ottimale gestione del tempo.
• Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura.
• Attitudine al lavoro in team, consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come priorità.
• Capacità relazionali: approccio piacevole, comunicazione efficace, pensiero critico, ascolto attivo.

L’AZIENDA OFFRE

1. Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, solida e in crescita.
2. Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time).
3. Retribuzione (RAL) fino a €35mila fisso + piano incentivi (dopo avviamento) + welfare (mensa).
4. Formazione e affiancamento.
5. Opportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo le competenze.
6. Autonomia di lavoro.
7. Possibilità di viaggiare.

PER CANDIDARSI

• LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione).
• Si prega di candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver AGGIORNATO il CV.
• Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore.