Business Development Manager Europa

Direction S.a.s; Plasencia; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una multinazionale americana è alla ricerca di un Business Development Manager per gestire e sviluppare clienti strategici in Europa. Il candidato ideale avrà una laurea magistrale in ingegneria o scienza dei materiali e almeno 5 anni di esperienza in vendite tecniche. Necessaria la conoscenza dell'inglese e francese; la conoscenza del tedesco è un plus. Offerta un contratto a tempo indeterminato con trasferte frequenti e sede nella provincia di Milano.

Servizi

Contratto a tempo indeterminato

Auto aziendale

Frequenza trasferte

Competenze

• Laurea magistrale in ingegneria, scienza dei materiali o economia/management.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o vendita tecnica.
• Conoscenza professionale dell'inglese e francese.

Mansioni

• Gestire e sviluppare i clienti strategici assegnati.
• Coordinare il flusso di attività sui key account.
• Analizzare le esigenze tecniche e applicative dei clienti.
• Collaborare con funzioni R&D, Operations, Supply Chain.
• Gestire il processo di sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Conoscenze

Gestione clienti strutturati

Vendita tecnica

Negoziazione complessa

Analisi delle esigenze tecniche

Linguistica professionale in inglese

Linguistica professionale in francese

Formazione

Laurea magistrale in ingegneria, scienza dei materiali o economia/management

Descrizione del lavoro

JOB TITLE: Business Development Manager Europa

COMPETENZE DELL'AZIENDA: Multinazionale americana con forte presenza internazionale; sede in Europa e in Italia (provincia di Milano). Il gruppo progetta e realizza componenti, soluzioni di imballaggio e sistemi plastici ad alto contenuto tecnologico (tubazioni tecniche, film barriera, chiusure, dispenser e packaging avanzato). I principali settori di riferimento includono healthcare e farmaceutico, igiene personale, cosmetica, alimentare e beni di largo consumo.

RESPONSABILITÀ

• Gestire e sviluppare i clienti strategici assegnati, garantendo pianificazione, organizzazione e supervisione delle attività commerciali e relazionali.
• Coordinare il flusso di attività sui key account, monitorando l’andamento delle vendite, della marginalità e delle iniziative di sviluppo rispetto agli obiettivi definiti.
• Analizzare le esigenze tecniche e applicative dei clienti, fornendo supporto commerciale e tecnico nella definizione delle soluzioni di sigillatura e dosaggio più idonee.
• Collaborare con le funzioni tecniche e operative interne (R&D, Operations, Supply Chain), assicurando coerenza tra soluzioni proposte, fattibilità produttiva e aspettative del cliente.
• Gestire il processo di sviluppo di nuove opportunità commerciali, dalla fase di analisi e proposta fino alla negoziazione e formalizzazione degli accordi.
• Preparare e monitorare proposte commerciali strutturate e pluriennali, verificandone sostenibilità economica, redditività e allineamento con le strategie aziendali.
• Curare il rapporto continuativo con i clienti, assicurando presidio costante, gestione delle criticità e sviluppo di relazioni multilivello e di lungo periodo.
• Monitorare e tutelare la redditività dei key account assegnati, intervenendo su condizioni commerciali, prezzi e contratti.
• Rappresentare l’azienda presso clienti ed eventi di settore, contribuendo alla raccolta di informazioni di mercato e allo sviluppo del posizionamento commerciale.

REQUISITI

• Laurea magistrale in ingegneria, scienza dei materiali, economia/management o titolo equivalente, con preferenza per background tecnico sui materiali.
• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o vendita tecnica in contesti industriali strutturati; esperienza specifica sui materiali in gomma rappresenta il requisito preferenziale (non obbligatorio).
• Conoscenza professionale delle lingue inglese e francese; la conoscenza della lingua tedesca viene considerata un plus.
• Capacità di gestione di clienti strutturati e internazionali, con responsabilità diretta su sviluppo commerciale, redditività e negoziazioni complesse.

Tipo di impiego: Contratto a tempo indeterminato – variabile. Auto. Frequenza trasferte: 50% del tempo. Sede di riferimento: Provincia di Milano.