Business Developer - Settore Informatico

CarusiHR & Co. srl Unipersonale; Venezia; Ibrido; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di ricerca e selezione cerca un Business Developer a Mestre. Il candidato gestirà le vendite, svilupperà strategie commerciali e acquisirà nuovi clienti. Si richiede una laurea in economia o informatica e esperienza nella vendita di servizi IT. Possibilità di lavoro in smart working e contratto a tempo indeterminato con condizioni incentivanti.

Competenze

• Esperienza nella vendita di servizi complessi legati al mondo IT.
• Preferibile provenienza da ruoli in area tecnica come sviluppatore/project manager/analista funzionale.

Mansioni

• Ricerca di nuove opportunità di business.
• Acquisizione di nuovi clienti tramite strategie di lead generation.
• Analisi dei trend e benchmarking della concorrenza.
• Reporting sull'andamento delle attività e prestazioni di vendita.

Conoscenze

Vendita di servizi complessi

Analisi di mercato

Capacità di cross selling e up selling

Formazione

Laurea ad indirizzo economico o informatico

Strumenti

Sistemi di CRM

Descrizione del lavoro

Overview

Prestigioso gruppo multinazionale specializzato nella digital transformation per il miglioramento delle performance aziendali nel settore informatico, ci ha incaricati della ricerca e selezione di un Business Developer. La persona prescelta gestirà le attività di vendita definendo, in accordo con il Direttore Commerciale, le opportune strategie commerciali e garantendo la fidelizzazione dei clienti attraverso la condivisione delle linee guida, dei valori e degli stili aziendali. Dovrà conoscere il mercato di riferimento sapendo interpretare la situazione economica generale e i movimenti della concorrenza e si proporrà come un interlocutore competente, credibile e affidabile nel rispetto degli obbiettivi stabiliti e della mission aziendale condivisa.

Responsabilità

• Ricerca di nuove opportunità di business attraverso le normali attività di prospezione e lo sviluppo di proposte commerciali innovative
• Acquisizione di nuovi clienti attraverso la realizzazione di strategie di lead generation e customer engagement
• Corretta interpretazione del mercato e delle necessità dei Clienti e dei Prospect e capacità di diversificare l’offerta con attività di cross selling e up selling
• Analisi dei trend e benchmarking della concorrenza
• Miglioramento dell’organizzazione interna per quanto riguarda processi e procedure
• Reporting sull’andamento delle attività in termini di opportunità e criticità riscontrate, ordini sui progetti, performance di vendita e livello di soddisfazione dei clienti
• Utilizzo dei sistemi di CRM & Sales aziendali
• Attenzione al posizionamento competitivo dell’azienda sul mercato e all valorizzazione del brand
• Comunicazione e condivisione delle informazioni fra Cliente esterno ed interno allo scopo di fornire un supporto flessibile e personalizzato commisurato ai bisogni espressi

Requisiti

• Laurea ad indirizzo economico o informatico
• Esperienza nella vendita di servizi complessi legati al mondo IT
• Preferibile, ma non vincolante, provenienza da ruoli in area tecnica come sviluppatore/project manager/analista funzionale

Condizioni e sede

Sede di lavoro: Mestre

È prevista la possibilità di lavorare in smart working, alternando il lavoro a distanza con la presenza in azienda.

Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato a condizioni economiche incentivanti in un’azienda che in pochi anni ha raddoppiato numero di dipendenti e fatturato.

CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati di entrambi i sessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).