Account Manager Horeca Romagna

The HEINEKEN Company; Ravenna; In loco; EUR 36.000 - 48.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una compagnia di birra leader in Italia cerca un Horeca Account Manager per gestire le vendite nella Romagna. Il candidato ideale ha ottima conoscenza del territorio, passion per l'Horeca e capacità relazionali. Il ruolo comprende il monitoraggio della zona, la gestione dei Piani cliente e il raggiungimento di obiettivi di vendita. Offriamo un ambiente di lavoro dinamico e inclusivo, ideale per chi desidera fare la differenza.

Servizi

Ambiente di lavoro inclusivo

Opportunità di crescita

Lavoro dinamico e stimolante

Competenze

• Ottima conoscenza del territorio e dei clienti dell’Area.
• Passione per il canale Horeca.
• Ottime capacità relazionali e di analisi.
• Capacità di negoziare e trovare la migliore soluzione per l’azienda e il cliente.
• Propensione verso un lavoro dinamico che prevede una parte importante di presidio del mercato.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office.

Mansioni

• Monitorare la zona di competenza tramite i distributori.
• Gestire le stesure dei Piani cliente a volume e valore.
• Raggiungere gli obiettivi di vendita attraverso i Piani cliente.
• Fornire feedback sull’andamento della zona.
• Rispettare il budget assegnato.
• Implementare la channel strategy e l’outlet execution.

Conoscenze

Conoscenza del territorio

Capacità relazionali

Capacità di negoziazione

Passione per il canale Horeca

Buona conoscenza della lingua inglese

Conoscenza di Microsoft Office

Descrizione del lavoro

HORECA ACCOUNT MANAGER

CHI SIAMO
Da oltre 50 anni HEINEKEN è leader del settore birrario in Italia, con una quota di mercato del 33,3% e oltre 2.000 collaboratori su tutto il territorio nazionale. Produciamo più di 6 milioni di ettolitri di birra ogni anno nei nostri quattro birrifici situati a Comun Nuovo (BG), Pollein (AO), Massafra (TA) e Assemini (CA), a cui si aggiunge il contributo fondamentale di Partesa, la nostra rete di distribuzione e servizi dedicata al canale Ho.Re.Ca. Grazie a una solida identità locale e una presenza globale, HEINEKEN unisce innovazione e tradizione, producendo un impatto positivo sulle comunità in cui opera. In HEINEKEN promuoviamo un ambiente di lavoro inclusivo, collaborativo e stimolante, valorizzando le persone attraverso percorsi di crescita, formazione, welfare e opportunità di lavoro flessibile. Abbracciare e celebrare la diversità è fondamentale per il Purpose di HEINEKEN: "Creare il piacere di stare insieme per ispirare un mondo migliore". Riteniamo che le persone, diverse come le nostre birre, arricchiscano le nostre vite e rafforzino la nostra attività. Accogliamo e prendiamo in considerazione le candidature di tutte le persone qualificate, in quanto sosteniamo una cultura di appartenenza che offre opportunità eque e paritarie per tuttə.

LA POSIZIONE E IL TEAM

HEINEKEN Italia è alla ricerca di una risorsa da inserire all’interno della Funzione Horeca nel team BU Nord Est in qualità di Horeca Account Manager. La persona identificata avrà la responsabilità dell'area della Romagna (Forlì Cesena, Ravenna, Rimini, San Marino, Pesaro Urbino), riportando all’Horeca Territory Manager, assicurando il presidio della zona di competenza, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati e assicurando lo sviluppo delle attività dedicate a presenza/visibilità dei brand.

SEDE DI LAVORO

Forlì Cesena, Ravenna, Rimini, San Marino, Pesaro Urbino

FUNZIONE

Horeca

Attività

• Monitorare la zona di competenza, attraverso il rapporto diretto con i distributori in termini di situazione attuale e di trend di sviluppo, garantendo un flusso continuo di informazioni e con l’obiettivo di assicurare la corretta implementazione della Route To Market definita.
• Gestire la stesura dei Piani cliente a volume e valore del proprio panel clienti (output KPI e input KPI) per ogni singolo distributore in linea con le linee guida e le strategie.
• Garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita della propria zona di competenza in relazione alla tipologia di clienti tramite l’implementazione dei vari Piani cliente che lo compongono e sulla pronta ed efficace attuazione delle azioni previste.
• Fornire feedback e informazioni periodiche sull’andamento della propria zona: forecast di vendita, punti di consumo, andamento clienti e relazioni con loro, azioni in corso e risultati ottenuti.
• Garantire il rispetto del budget assegnato (scontistica e investimenti) al fine di supportare il raggiungimento dell’atteso livello di redditività, e, ove necessario, segnalare esigenze e richieste specifiche che comportino una modifica del budget.
• Garantire la corretta implementazione della channel strategy e dell’outlet execution, mediante il presidio costante dei brand building outlet e degli outlet gold e silver, in collaborazione con la funzione trade marketing.

Requisiti

• Ottima conoscenza del territorio e dei clienti dell’Area.
• Passione per il canale Horeca.
• Ottime capacità relazionali e di analisi.
• Capacità di negoziare e trovare la migliore soluzione per l’azienda e il cliente.
• Propensione verso un lavoro dinamico che prevede una parte importante di presidio del mercato.
• Buona conoscenza della lingua inglese.
• Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft Office.

Perché lavorare con noi?

Entrare in HEINEKEN Italia significa far parte di una realtà dinamica, internazionale e in costante evoluzione, dove ogni persona ha l’opportunità di fare la differenza. Crediamo nella libertà di esprimere idee, nel valore della collaborazione e nella crescita continua delle competenze individuali. In HEINEKEN troverai un ambiente inclusivo, sostenibile e appassionante, dove il lavoro ha un impatto reale e ogni giornata è un’occasione per imparare, contribuire e divertirsi.

Segui la stella – scopri HEINEKEN e preparati a brillare ogni giorno, iniziando con energia e terminando con soddisfazione.