Senior Business to Government (B2G) Specialist

Shieldtag; Jakarta Pusat; On-site; IDR 200.000.000 - 300.000.000; Full time

Job summary

Sebuah perusahaan terkemuka di Indonesia mencari seorang Spesialis untuk mengembangkan dan mengelola kerja sama bisnis dengan instansi pemerintah dan BUMN. Aplikasi berlaku bagi kandidat dengan pengalaman 4–7 tahun di bidang Business to Government. Tanggung jawab meliputi identifikasi peluang, strategi penawaran, dan pengelolaan proses pengadaan. Keahlian komunikasi yang kuat dan pemahaman mendalam tentang regulasi pengadaan pemerintah sangat diharapkan. Posisi ini menawarkan lingkungan kerja yang strategis dan resourceful.

Qualifications

• Minimal 4–7 tahun pengalaman di bidang Business to Government atau Government Sales.
• Wajib memiliki track record deal dengan BUMN dan/atau instansi pemerintah.
• Memiliki pemahaman yang kuat tentang alur pengadaan barang/jasa pemerintah.

Responsibilities

• Mengidentifikasi peluang proyek pemerintah secara proaktif.
• Menyusun strategi penawaran dan pendekatan bisnis.
• Mengawasi proses closing deal dan penandatanganan kontrak.

Skills

Negosiasi

Manajemen hubungan

Analisis pasar

Education

S1 dalam Manajemen, Hukum, Administrasi Bisnis, atau relevan

Job description

Mengembangkan dan mengelola kerja sama bisnis dengan BUMN dan instansi pemerintah (K/L, Pemda, BUMN) di luar dan melalui sistem LKPP.

Menjadi PIC utama akun pemerintah/BUMN, termasuk membangun, menjaga, dan mengembangkan relationship jangka panjang dengan stakeholder terkait (PPK, pejabat pengadaan, user unit).

Mengidentifikasi peluang proyek pemerintah secara proaktif (tender, non-tender, e-Catalog, penunjukan langsung, kerja sama strategis).

Menyusun strategi penawaran dan pendekatan bisnis untuk meningkatkan peluang winning deal.

Mengelola proses pengadaan end-to-end:

Registrasi & maintenance akun LKPP/LPSE (SiKAP, SPSE, e-Catalog)

Penyusunan dokumen administrasi, teknis, dan komersial

Berkoordinasi dengan tim internal (legal, finance, operasional, produk) untuk memastikan kesiapan dokumen dan eksekusi proyek.

Mengawal proses closing deal, penandatanganan kontrak, hingga handover ke tim operasional.

Memastikan seluruh aktivitas bisnis B2G sesuai regulasi pengadaan pemerintah dan kebijakan LKPP yang berlaku.

Memberikan insight pasar dan rekomendasi strategi pengembangan bisnis sektor pemerintah.

Pendidikan minimal S1 (Manajemen, Hukum, Administrasi Bisnis, atau relevan).

Pengalaman minimal 4–7 tahun di bidang Business to Government / Government Sales / Government Account.

Wajib memiliki track record deal dengan BUMN dan/atau instansi pemerintah.

Sangat memahami alur pengadaan barang/jasa pemerintah, baik tender, non-tender, maupun e-Catalog LKPP.

Memiliki kemampuan negosiasi, komunikasi, dan relationship management yang kuat.

Mampu bekerja mandiri, strategis, dan berorientasi pada target/revenue.

Teliti, disiplin, dan mampu menangani beberapa proyek sekaligus.

Nilai Tambah (Preferred)

Memiliki jaringan aktif di BUMN/K/L/Pemda.

Pernah menangani proyek bernilai besar / nasional.

Lamaran kamu akan mencakup pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Berapa gaji bulanan yang kamu inginkan?
• Kualifikasi mana yang kamu miliki?
• Pernahkah kamu mendapatkan pekerjaan yang membutuhkan pengalaman dalam relationship management?

Apa yang bisa saya dapatkan sebagai Spesialis