SALES SUPERVISOR FOREIGN VESSEL

PT Samudera Makmur Agensi; Jakarta Utara; On-site; IDR 100.000.000 - 200.000.000; Full time

Job summary

Sebuah perusahaan keagenan kapal yang sedang berkembang pesat mencari Supervisor Penjualan di Jakarta Utara. Tanggung jawab termasuk mengelola hubungan dengan kapal asing dan memimpin tim sales. Pelamar harus memiliki pengalaman minimal dua tahun di posisi supervisi, mampu bernegosiasi dalam Bahasa Inggris, serta proaktif dan bertanggung jawab. Posisi ini berfokus pada pengembangan hubungan jangka panjang dengan pelanggan dan memastikan target pencapaian yang tinggi.

Qualifications

• Minimal 2 tahun pengalaman di level Supervisor atau posisi kepemimpinan setara.
• Terbukti mampu memimpin dan mengembangkan tim sales.
• Proaktif, berintegritas, dan mampu membangun kepercayaan jangka panjang.

Responsibilities

• Mengelola portfolio kapal asing yang melakukan call.
• Menjaga hubungan jangka panjang dengan customer kapal asing.
• Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi kinerja staff sales.

Skills

Fasih Bahasa Inggris bisnis & teknis maritim

Kemampuan negosiasi

Kepemimpinan tim sales

Orientasi target

Integritas

Kemampuan membangun kepercayaan

Job description

Posisi

Posisi ini mencakup dan mengelola portfolio kapal asing yang melakukan call di seluruh cabang SAMASI, yaitu:

Cabang

• Batang
• SBY, Gresik, Lamongan, Probolinggo, Cilacap, Batang, Banten, Palembang, Bunati, Taboneo, Samarinda, Balikpapan, Morosi, Morowali

Mengakuisisi dan mengelola ship owner, ship operator, ship management company, charterer, dan principal internasional.

Menjaga hubungan jangka panjang dengan customer kapal asing berbasis kepercayaan & profesionalisme.

Memastikan retensi customer dan peningkatan repeat call.

Fokus tidak hanya pada volume, tetapi juga kualitas profitabilitas kapal asing.

Memimpin, mengarahkan, dan mengevaluasi kinerja staff sales kapal asing.

Menetapkan target individu dan memastikan pencapaiannya.

Melakukan coaching, monitoring pipeline, dan evaluasi performa tim secara berkala.

Menjadi role model dalam:

• Pendekatan ke owner & principal asing
• Negosiasi internasional
• Etika komunikasi profesional

D. Strategi Penjualan & Market Intelligence

Menyusun strategi penetrasi pasar kapal asing (liner, tramper, bulk, tanker, offshore, LNG, general cargo, dll).

Memberikan insight pasar kapal asing kepada manajemen sebagai bahan pengambilan keputusan.

E. Koordinasi Internal

Berkoordinasi aktif dengan:

• OCC / Operasional Pusat
• Finance (SO final, penagihan, dan sinkronisasi data)
• HRD (pengembangan tim sales)

Memastikan handover kapal asing ke tim operasional berjalan rapi dan profesional.

Memastikan seluruh aktivitas penjualan sesuai SOP SAMASI.

Menjaga etika bisnis internasional dan prinsip compliance.

Menjaga reputasi SAMASI di mata principal internasional.

Pengalaman

Minimal 2 tahun pengalaman di level Supervisor (SPV) atau posisi kepemimpinan setara.

Lokasi Call

Melakukan atau berpotensi langsung melakukan call di cabang-cabang SAMASI:

• SBY
• Gresik
• Lamongan
• Probolinggo
• Cilacap
• Batang
• Banten
• Palembang
• Bunati
• Taboneo
• Samarinda
• Balikpapan
• Morosi
• Morowali

Catatan

Portfolio bukan sekadar prospek, tetapi existing relationship yang realistis dan siap berjalan.

Kebutuhan & Ekspektasi Owner & Principal Internasional

• Mampu melakukan negosiasi harga & layanan dengan standar internasional.
• Fasih Bahasa Inggris bisnis & teknis maritim (wajib).
• Terbukti mampu memimpin dan mengembangkan tim sales.
• Berorientasi target, disiplin, dan bertanggung jawab.
• Proaktif, berintegritas, dan mampu membangun kepercayaan jangka panjang.

“Saya membawa bisnis nyata, bukan hanya janji.”

Retensi customer tinggi.

Tim sales kapal asing berkembang dan produktif.

Reputasi SAMASI meningkat di level internasional.

Lamaran

Lamaran kamu akan mencakup pertanyaan-pertanyaan berikut:

• What’s your expected monthly basic salary?
• How many years' experience do you have as a sales supervisor?
• Do you have experience in a sales role?
• Which of the following languages are you fluent in?
• Are you available to travel for this role when required?
• Are you available to work outside your usual hours when required? (e.g. weekends, evenings, public holidays)
• How many years of B2B sales experience do you have?
• How many years' experience do you have as a Shipping Agent?

Kami adalah perusahaan keagenan kapal yang sedang berkembang pesat dengan kantor pusat di Surabaya dan memiliki lebih dari 12 cabang. Dengan semangat dan komitmen yang tinggi, kami bertekad untuk menjadi salah satu perusahaan keagenan kapal terbesar dan paling terpercaya di Indonesia.

Apa yang bisa saya dapatkan sebagai Supervisor Penjualan

• Transportasi dan logistik

• Keamanan dan keselamatan karyawan

• Pengawasan dan kepatuhan regulasi

• Keahlian dalam negosiasi dan penulisan kontrak, serta pemahaman terhadap hukum dan regulasi

• Kemampuan untuk memahami dan merancang strategi penjualan dengan menekankan pada proses yang tepat untuk membangun dan meningkatkan hubungan

• Kemampuan menjaga keharmonisan tim & pelatihan serta pengembangan karyawan

• Mengelola inventaris, logistik, Produksi, dan permintaan, akses pasar, etika, kebijakan fiskal

• Memahami karakteristik kualitasa, likuiditas, kepemimpinan, dan inovasi.