Head of Marketing

Pengiklan Anonim; Balikpapan; On-site; IDR 300.000.000 - 400.000.000; Full time

Job summary

Perusahaan terkemuka di industri mencari Kepala Pemasaran yang bertanggung jawab atas strategi pengembangan bisnis B2B dan pencapaian target revenue. Anda akan memimpin tim sales, mengembangkan hubungan dengan key accounts, dan merumuskan strategi marketing & sales untuk mencapai target perusahaan. Kandidat ideal memiliki pengalaman 7-10 tahun di B2B, terutama di industri tambang, serta kemampuan kepemimpinan dan negosiasi yang kuat.

Qualifications

• Pengalaman minimal 7-10 tahun di bidang sales/marketing B2B.
• Memiliki pengalaman manajerial minimal 3-5 tahun.
• Pengalaman di industri rental alat berat/kendaraan, kontraktor tambang, oil & gas.

Responsibilities

• Mengembangkan strategi marketing & sales tahunan.
• Memimpin tim sales/marketing dan mengembangkan hubungan dengan key accounts.
• Mengawasi penyusunan pricing strategy dan negosiasi kontrak.

Skills

Negosiasi

Kepemimpinan

Pengembangan Bisnis

Jaringan di Industri

Education

S1 dalam Teknik, Manajemen, atau Marketing

Job description

Head of Marketing bertanggung jawab penuh atas strategi pengembangan bisnis B2B, pencapaian target revenue perusahaan, pengelolaan tim sales & marketing, serta pengembangan pasar baru di seluruh wilayah operasional perusahaan.

Merumuskan dan mengeksekusi strategi marketing & sales tahunan untuk mencapai target revenue dan market share perusahaan.

Memimpin, membina, dan mengembangkan tim sales/marketing.

Mengembangkan dan menjaga hubungan dengan key accounts serta decision maker level perusahaan tambang, kontraktor EPC, oil & gas, perkebunan besar, dan proyek infrastruktur.

Mengidentifikasi peluang pasar baru, melakukan ekspansi wilayah, dan membuka segment industri baru.

Mengawasi penyusunan pricing strategy, proposal komersial besar, tender, dan negosiasi kontrak jangka panjang.

Bekerja sama erat dengan BOD dalam penyusunan business plan, forecasting, dan strategi kompetitif.

Memantau kinerja tim melalui KPI sales (new customer acquisition, revenue growth, repeat order rate, win rate tender, dll).

Menyusun dan mempresentasikan laporan bulanan/kuartalan kepada BOD terkait pipeline, market intelligence, dan capaian target.

Pendidikan minimal S1 semua jurusan (diutamakan Teknik, Manajemen, atau Marketing).

Pengalaman minimal 7–10 tahun di bidang sales/marketing B2B, dengan minimal 3–5 tahun di level manajerial (Head/Senior Manager).

Pengalaman kuat di industri rental alat berat/kendaraan, kontraktor tambang, oil & gas, konstruksi, atau logistik proyek sangat diutamakan.

Memiliki jaringan luas dengan decision maker di perusahaan tambang (coal, nickel, gold, dll), kontraktor besar, dan oil & gas company.

Kemampuan negosiasi level tinggi dan pengalaman menangani tender besar/proyek bernilai puluhan hingga ratusan miliar.

Kemampuan leadership yang kuat: mampu membangun, memotivasi, dan mengembangkan tim sales yang besar dan tersebar di berbagai wilayah.

Mahir membuat strategi pricing, business proposal, dan presentasi kepada BOD/klien strategis.

Bersedia melakukan business trip intensif ke site tambang/proyek di seluruh Indonesia.

Apa yang bisa saya dapatkan sebagai Kepala Pemasaran