Supply Chain à France

Commercial ERP (Région Ouest)

Localisation: Région Ouest (Bretagne, Pays de la Loire, Centre-Ouest)

Mobilité requise sur la zone.

Développer et fidéliser un portefeuille de clients et de prospects sur la région Ouest, en promouvant et en vendant les solutions ERP de l’entreprise, afin d’accroître le chiffre d’affaires et la notoriété de la marque.

• Développer et entretenir un portefeuille de clients existants : suivi régulier, montée en gamme, satisfaction client.
• Prospecter activement de nouveaux clients B2B (ETI, PME) dans le secteur du matériel agricole, matériel BTP et matériel industriel sur la zone géographique assignée.
• Identifier les besoins métiers des prospects et proposer des solutions ERP adaptées.
• Négocier et conclure les contrats en respectant les objectifs de marge et de rentabilité.
• Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, marketing et consulting pour construire des propositions à forte valeur ajoutée.
• Participer à des salons, événements et webinaires sur la thématique ERP.
• Assurer un reporting régulier de son activité commerciale (CRM, prévisions de ventes).

• Expérience confirmée (minimum 3 à 5 ans) dans la vente de solutions ERP, logiciels de gestion ou technologies B2B complexes.
• Solide expérience de la prospection et du cycle de vente complet (de la détection du besoin à la signature du contrat).
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, DSI).
• Connaissance du tissu économique de la région Ouest appréciée.
• Autonomie, force de persuasion et sens du résultat.
• Mobilité fréquente sur la région, permis B indispensable.

• Excellentes aptitudes de communication et de négociation.
• Maîtrise des techniques de vente complexes (cycle long, décision collégiale).
• Esprit de conquête, goût pour le challenge et le développement commercial.
• Bonne compréhension des processus métiers (finance, supply chain, commercial…).
• Pratique des outils CRM et pack Office.

• Bac +3/+5 en commerce, gestion, ou équivalent.
• Formation complémentaire en informatique de gestion ou en systèmes ERP serait un plus.

• Rémunération fixe + variable attractif, véhicule de fonction, outils professionnels (PC, smartphone, CRM).
• Rejoignez une organisation de premier plan qui propose des solutions ERP de pointe dans divers secteurs d’activité.
• Contrat de travail

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Aptean pledges to promote a company culture where diversity, equity and inclusion are central. We are committed to applying this principle as we interact with our customers, build our teams, cultivate our leaders and shape a company in which any employee can succeed, regardless of race, color, sex, national origin, sexuality and gender identity, religion, disability or age. Celebrating our diverse experiences, opinions and beliefs allows us to embrace what makes us unique and to use this as an asset in bringing innovative solutions to our customer base.

“At Aptean, our global and diverse employee base is our greatest asset. It is through embracing and understanding our differences that we are able to harness our individual power to maximize the success of our customers, our employees and our company.” – TVN Reddy