Key Account Manager GSB GSS h/f

Profil Partenaire; Nanterre; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'équipement pour l'entretien des espaces verts recherche un Key Account Manager pour gérer des comptes clés dans la Grande Distribution. Le candidat idéal a une solide expérience commerciale, est à l'aise en négociation et doit parler anglais. Ce poste offre des perspectives d'évolution dans un environnement exigeant.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans la Grande Distribution.
• Connaissances en analyses chiffrées et marketing nécessaires.
• Anglais opérationnel impératif.

Responsabilités

• Gérer la relation commerciale et négocier des accords.
• Développer le portefeuille de clients Grands Comptes.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Préparer les prévisions de ventes et gérer les budgets.

Connaissances

Négociation

Analyse chiffrée

Relationnel

Adaptabilité

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Key Account Manager GSB GSS h/f

Hauts de Seine (92) - Accès Métro

CDI

13 octobre 2025

36/KAM/RP

Groupe Industriel International GSB / GSS Equipements motorisés et à batterie pour l'entretien des espaces verts Anglais courant

La société :

Notre client est une entreprise en pleine croissance, reconnue pour la qualité de ses produits, son esprit d’innovation et son exigence en matière de satisfaction client.

Filiale française d’un groupe industriel international, spécialiste des équipements motorisés et à batterie dédiés à l’entretien et à l’aménagement des espaces verts, notre client bénéficie d’une solide réputation alliant performance, fiabilité et innovation.

Ses produits sont distribués à travers un réseau diversifié, comprenant les distributeurs spécialisés, la grande distribution ainsi que les canaux e-commerce

Description du poste :

Le périmètre des Grands Comptes de la Grande Distribution / « Modern Trade » (GSB, GSS) est stratégique pour le groupe et représente en France un chiffre d’affaires de plus de 12 M€ pour les marques propres de notre client.

Aujourd’hui rattaché à un Key Account Manager Senior, ce périmètre est appelé à croître significativement. Dans ce contexte de développement et de renforcement des moyens commerciaux, l’entreprise recrute un(e) Key Account Manager supplémentaire. Ce recrutement s’inscrit dans une logique de croissance, offrant de réelles perspectives d’évolution à court et moyen terme.

Votre mission principale sera de participer à l’élaboration de la stratégie commerciale et être l’interlocuteur/trice privilégié(e) d’un portefeuille de clients et prospects Grands Comptes de la Grande Distribution dans le but d’atteindre les objectifs fixés en termes de chiffres d’affaires, de volumes, de DN et DV, de promotion, de merchandising, de logistique, de gestion financière et comptable.

A ce titre vos missions sont les suivantes :

• Gérer la relation commerciale et la négociation des accords nationaux des clients de votre portefeuille dans le cadre des mandats alloués par la direction.
• Accompagner le développement commercial, gérer les projets MDD (marques de distributeur) et renforcer la présence des marques auprès de ces clients stratégiques.
• Mettre en œuvre la stratégie commerciale «Mass Market», comprendre les besoins des clients et proposer des gammes de produits adaptées pour sécuriser et développer les référencements.
• Négocier et déployer les plans d’affaires conformément aux objectifs de chiffre d’affaires et de volumes.
• Préparer les prévisions de ventes, assurer le suivi des résultats et gérer les budgets tout en veillant à la rentabilité des comptes.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes (Ventes, Supply Chain, Finance, Force de Vente) pour optimiser la relation client et le suivi des projets.
• Représenter l’entreprise lors de salons, expositions et événements professionnels.
• Assurer une veille concurrentielle et identifier les tendances, opportunités et nouveaux débouchés.

Profil recherché:

De formation supérieure vous justifiez d’une solide expérience commerciale de 5 ans au minimum vous ayant permis de développer une excellente connaissance de la distribution au travers de fonctions terrain et centrale. Une connaissance de l’univers de la Grande Distribution (GSB, GSA, GSS) ainsi qu’une excellente compréhension des enjeux et contraintes sur ce segment est indispensable.

Des connaissances en analyses chiffrées ainsi qu’une sensibilité aux approches marketing sont requises.

Doté d’une vision stratégique des affaires et d’un excellent relationnel, vous êtes force de proposition et d’influence afin d’optimiser les leviers de croissance de votre périmètre et assurer la pérennité et le développement de votre activité.

Votre esprit d’équipe, votre sens des priorités, votre polyvalence et vos capacités d’adaptation seront les garant de votre réussite dans un environnement exigeant en constante évolution.

Compte tenu du contexte international, un niveau d’anglais opérationnel est impératif.

Postuler :

Merci de préciser la référence de l’annonce dans l’objet du mail et nous transmettre votre CV au format WORD ou PDF.