Jobs in Montpellier, France

Vous êtes un / une chef des ventes GSS avec une forte appétence pour le management ? Rejoignez Demavic, un acteur reconnu dans l’univers des soins et de l’hygiène animale !

Dans le cadre d'un remplacement pour départ à la retraite, Demavic recherche son futur Chef des ventes national (H / F). Véritable business partner, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l'entreprise.

• Définir et piloter la stratégie commerciale nationale sur le circuit GSS Jardinerie / Animalerie.
• Assurer la croissance du chiffre d'affaires sur les enseignes nationales (ex : Jardiland, Gamm Vert, Botanic, Animalis, Bricomarché etc.).
• Développer et maintenir des relations stratégiques avec les centrales d'achat.
• Garantir la cohérence de la politique commerciale avec la stratégie globale de l'entreprise.

• Préparer et conduire les négociations annuelles (accords commerciaux, tarifs, remises, conditions logistiques, référencements).
• Présenter les nouveautés produits, promotions et plans d'animations aux acheteurs nationaux.
• Assurer la signature et le suivi des accords-cadres avec chaque enseigne.
• Analyser les performances par enseigne pour ajuster les leviers commerciaux (marges, assortiments, PLV, opérations promotionnelles).

• Encadrer et animer les Technico-commerciaux (fixation d'objectifs, accompagnement terrain, suivi des résultats).
• Mettre en place des reportings de performances commerciales : ventes, marges, rentabilité, atteinte des objectifs.
• Fixer les objectifs commerciaux et budgétaires par enseigne et par zone.
• Favoriser la transversalité et la bonne communication entre les Technico-commerciaux et les fonctions supports (ADV, marketing, supply).
• Participer à la construction du plan marketing en collaboration avec les équipes marketing.

• Suivre les prévisions de ventes et les stocks.
• Garantir la bonne exécution en point de vente : visibilité, implantation, conformité des assortiments.
• Coordonner les lancements de produits et les opérations promotionnelles au niveau national.
• Assurer la veille concurrentielle (prix, innovations, actions des concurrents).

• Analyser les résultats commerciaux et les indicateurs de performance par enseigne.
• Identifier les opportunités de développement (nouvelles enseignes, nouveaux concepts, élargissement de gamme).
• Élaborer des recommandations stratégiques pour améliorer la rentabilité et la couverture du marché.

• Travailler en étroite collaboration avec les départements marketing, logistique, RH et direction générale.
• Fournir un reporting régulier à la direction sur l'activité commerciale nationale.
• Participer à la définition du budget national et en assurer le suivi.

• Capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale nationale.
• Excellente maîtrise de la négociation grands comptes et de la gestion de business plans enseignes.
• Aptitude à identifier les leviers de croissance (nouveaux canaux, gammes, enseignes).

• Leadership naturel et esprit fédérateur.
• Capacité à mobiliser, faire grandir et challenger une équipe de technico-commerciaux.
• Sens du collectif et de la transversalité avec les équipes internes (marketing, supply, ADV, direction).
• Culture du résultat et du développement humain.

• Forte orientation terrain et goût de l'action.
• Maîtrise des outils de reporting.
• Bonne compréhension des logiques merchandising, assortiments, implantation, saisonnalité.
• À l'aise dans la gestion de priorités, les prévisions et la coordination logistique.

• Leader inspirant et exemplaire : capacité à incarner la vision de l'entreprise et à fédérer les équipes autour d'objectifs communs.
• Stratège et pragmatique : capable de conjuguer vision long terme et exécution rapide.
• Excellentes qualités relationnelles : diplomatie, écoute, influence, aisance dans la relation avec des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directions enseignes).
• Résilient, engagé et orienté performance.
• Curieux et tourné vers l'innovation, sensible à l'évolution des tendances de consommation et aux enjeux RSE du bien être animal.

• Formation supérieure commerciale, marketing ou gestion (Bac +3 à Bac +5).
• Maîtrise des outils bureautiques.

Expérience confirmée (8 à 12 ans minimum) dans la fonction commerciale, dont au moins 5 ans sur un poste de management d'équipe terrain ou de compte clé national.

• Parcours idéalement réalisé dans les secteurs connexes : jardinerie, animalerie.
• Expérience multi-enseignes GSS impératif.
• Bonne compréhension des logiques de centrales d'achat et des mécanismes de négociation annuelle.
• Une expérience combinant management, négociation nationale et pilotage stratégique serait un atout majeur.

• Un rôle stratégique au cœur d’une entreprise en pleine évolution
• Une culture d’entreprise humaine, engagée et collaborative
• Une autonomie forte dans les missions et un impact direct sur les résultats
• Véhicule de fonction, forfait jour, avantages CSE, rémunération motivante fixe + variable
• Possibilité de télétravail ponctuel

• Rémunération attractive (fixe + variable pouvant atteindre 20 % de la marge nette du secteur).
• Prime d’accompagnement pendant les 3 premiers mois.
• Véhicule de fonction 5 places.
• Frais de déplacement pris en charge (avance + carte société).
• Mutuelle prise en charge à 70 % + prévoyance.
• Chèques-vacances + CSE.
• Convention collective avantageuse (Pharmacie, Parapharmacie, Vétérinaire).
• Récupération des week-ends travaillés.
• Attribution de jours de congés supplémentaires lorsque les jours fériés tombent un samedi ou un dimanche.
• Jours enfant malade pris en charge.

Postulez dès maintenant et rejoignez une entreprise où votre engagement fera la différence.

• Type d'emploi : Temps plein, CDI
• Statut : Cadre
• RTT
• Travail à domicile occasionnel
• Véhicule de fonction
• Permis B (Requis)
• Lieu du poste : Déplacements fréquents