Chef des Ventes National GSS H / F

Laboratoire Demavic; Montpellier; Hybride; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les soins animaux recherche un Chef des ventes national pour piloter la stratégie commerciale sur le circuit GSS. Vous aurez la responsabilité de la négociation avec les centrales d'achat et du management des équipes. Ce poste requiert une expérience confirmée dans la fonction commerciale et un fort sens du leadership. Une rémunération attractive et des avantages sociaux sont offerts, ainsi qu'une possibilité de télétravail ponctuel.

Prestations

Rémunération attractive (fixe + variable)

Véhicule de fonction

Frais de déplacement pris en charge

Mutuelle prise en charge à 70%

Chèques-vacances + CSE

Qualifications

• Expérience confirmée (8 à 12 ans minimum) dans la fonction commerciale.
• Expérience de management d'équipe terrain ou de compte clé national.
• Expérience multi-enseignes GSS impératif.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale nationale sur le circuit GSS.
• Encadrer et animer les Technico-commerciaux.
• Assurer la bonne exécution en point de vente.

Connaissances

Capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale nationale

Excellente maîtrise de la négociation grands comptes

Leadership naturel et esprit fédérateur

Forte orientation terrain

Excellentes qualités relationnelles

Formation

Formation supérieure commerciale, marketing ou gestion (Bac +3 à Bac +5)

Outils

Outils bureautiques

Description du poste

Description du poste

Vous êtes un / une chef des ventes GSS avec une forte appétence pour le management ? Rejoignez Demavic, un acteur reconnu dans l’univers des soins et de l’hygiène animale !

Dans le cadre d'un remplacement pour départ à la retraite, Demavic recherche son futur Chef des ventes national (H / F). Véritable business partner, vous jouez un rôle stratégique dans le développement de l'entreprise.

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie commerciale nationale sur le circuit GSS Jardinerie / Animalerie.
• Assurer la croissance du chiffre d'affaires sur les enseignes nationales (ex : Jardiland, Gamm Vert, Botanic, Animalis, Bricomarché etc.).
• Développer et maintenir des relations stratégiques avec les centrales d'achat.
• Garantir la cohérence de la politique commerciale avec la stratégie globale de l'entreprise.

Négociation avec les centrales d'achat

• Préparer et conduire les négociations annuelles (accords commerciaux, tarifs, remises, conditions logistiques, référencements).
• Présenter les nouveautés produits, promotions et plans d'animations aux acheteurs nationaux.
• Assurer la signature et le suivi des accords-cadres avec chaque enseigne.
• Analyser les performances par enseigne pour ajuster les leviers commerciaux (marges, assortiments, PLV, opérations promotionnelles).

Pilotage et management

• Encadrer et animer les Technico-commerciaux (fixation d'objectifs, accompagnement terrain, suivi des résultats).
• Mettre en place des reportings de performances commerciales : ventes, marges, rentabilité, atteinte des objectifs.
• Fixer les objectifs commerciaux et budgétaires par enseigne et par zone.
• Favoriser la transversalité et la bonne communication entre les Technico-commerciaux et les fonctions supports (ADV, marketing, supply).
• Participer à la construction du plan marketing en collaboration avec les équipes marketing.

Gestion opérationnelle et coordination

• Suivre les prévisions de ventes et les stocks.
• Garantir la bonne exécution en point de vente : visibilité, implantation, conformité des assortiments.
• Coordonner les lancements de produits et les opérations promotionnelles au niveau national.
• Assurer la veille concurrentielle (prix, innovations, actions des concurrents).

Analyse et développement

• Analyser les résultats commerciaux et les indicateurs de performance par enseigne.
• Identifier les opportunités de développement (nouvelles enseignes, nouveaux concepts, élargissement de gamme).
• Élaborer des recommandations stratégiques pour améliorer la rentabilité et la couverture du marché.

Relations internes et reporting

• Travailler en étroite collaboration avec les départements marketing, logistique, RH et direction générale.
• Fournir un reporting régulier à la direction sur l'activité commerciale nationale.
• Participer à la définition du budget national et en assurer le suivi.

Profil recherché

Compétences commerciales et stratégiques

• Capacité à élaborer et déployer une stratégie commerciale nationale.
• Excellente maîtrise de la négociation grands comptes et de la gestion de business plans enseignes.
• Aptitude à identifier les leviers de croissance (nouveaux canaux, gammes, enseignes).

Compétences managériales

• Leadership naturel et esprit fédérateur.
• Capacité à mobiliser, faire grandir et challenger une équipe de technico-commerciaux.
• Sens du collectif et de la transversalité avec les équipes internes (marketing, supply, ADV, direction).
• Culture du résultat et du développement humain.

Compétences opérationnelles

• Forte orientation terrain et goût de l'action.
• Maîtrise des outils de reporting.
• Bonne compréhension des logiques merchandising, assortiments, implantation, saisonnalité.
• À l'aise dans la gestion de priorités, les prévisions et la coordination logistique.

Soft skills & personnalité

• Leader inspirant et exemplaire : capacité à incarner la vision de l'entreprise et à fédérer les équipes autour d'objectifs communs.
• Stratège et pragmatique : capable de conjuguer vision long terme et exécution rapide.
• Excellentes qualités relationnelles : diplomatie, écoute, influence, aisance dans la relation avec des interlocuteurs de haut niveau (acheteurs, directions enseignes).
• Résilient, engagé et orienté performance.
• Curieux et tourné vers l'innovation, sensible à l'évolution des tendances de consommation et aux enjeux RSE du bien être animal.

Formation et outils

• Formation supérieure commerciale, marketing ou gestion (Bac +3 à Bac +5).
• Maîtrise des outils bureautiques.

Expériences

Expérience confirmée (8 à 12 ans minimum) dans la fonction commerciale, dont au moins 5 ans sur un poste de management d'équipe terrain ou de compte clé national.

• Parcours idéalement réalisé dans les secteurs connexes : jardinerie, animalerie.
• Expérience multi-enseignes GSS impératif.
• Bonne compréhension des logiques de centrales d'achat et des mécanismes de négociation annuelle.
• Une expérience combinant management, négociation nationale et pilotage stratégique serait un atout majeur.

Pourquoi rejoindre Demavic ?

• Un rôle stratégique au cœur d’une entreprise en pleine évolution
• Une culture d’entreprise humaine, engagée et collaborative
• Une autonomie forte dans les missions et un impact direct sur les résultats
• Véhicule de fonction, forfait jour, avantages CSE, rémunération motivante fixe + variable
• Possibilité de télétravail ponctuel

Vos Avantages

• Rémunération attractive (fixe + variable pouvant atteindre 20 % de la marge nette du secteur).
• Prime d’accompagnement pendant les 3 premiers mois.
• Véhicule de fonction 5 places.
• Frais de déplacement pris en charge (avance + carte société).
• Mutuelle prise en charge à 70 % + prévoyance.
• Chèques-vacances + CSE.
• Convention collective avantageuse (Pharmacie, Parapharmacie, Vétérinaire).
• Récupération des week-ends travaillés.
• Attribution de jours de congés supplémentaires lorsque les jours fériés tombent un samedi ou un dimanche.
• Jours enfant malade pris en charge.

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Informations pratiques

• Type d'emploi : Temps plein, CDI
• Statut : Cadre
• RTT
• Travail à domicile occasionnel
• Véhicule de fonction
• Permis B (Requis)
• Lieu du poste : Déplacements fréquents