Postes à Angers, France

Poste : RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F) – Ile de France ou métropole du Nord-ouest ou centre de la France : Rennes, Nantes, Tours, Angers, etc.

Sous l'autorité du comité de direction, le(la) titulaire du poste sera chargé(e) de:

• Élaborer et mettre en œuvre le plan d'action commercial « Grands comptes » : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens, lobbying et réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction achats, direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres.
• Diriger les projets sur les dossiers retenus :
  • Définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges.
  • Répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage).
  • Chiffrage et harmonisation puis compilation des différents dossiers.
  • Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la direction générale (DG).
  • Supervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant les informations qualitatives, organisation de la soutenance et négociation avant supervision de la rédaction du contrat.
• Animation des équipes commerciales du réseau : création d'outils d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs et suivi des réalisations; planification des actions terrains; élaboration de challenges ponctuels; animation de réunions commerciales; accompagnement en soutenance.
• Reporting, forecast et analyse des résultats commerciaux.

Package = 65 000 € / 70 000 € annuels (fixe + variable) – positionnement en télétravail – nombreux déplacements sur toute la France.

• Formation supérieure.
• Première expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux.
• Appétence / expérience pour le management de forces commerciales terrain.
• Maîtrise de l'offre Propreté (y compris chiffrage et élaboration des offres) par un parcours chez un acteur significatif du marché.
• Dimension commerciale avérée avec autonomie, qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet et volonté de gagner.

Après validation réciproque de votre candidature, vous rencontrerez rapidement vos interlocuteurs, en priorité votre futur N+1.

Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutements en France et à l'international depuis près de 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un groupe en forte progression dans le secteur de la Propreté et de l'entretien des locaux en BtoB, présent sur l'ensemble du territoire français via un réseau d'environ 40 agences opérationnelles dédiées au développement commercial et à l'exploitation des contrats de services. Pour booster encore son développement, il a décidé de créer ce poste.